天猫618行棋秀实力,重构“人货场”提子稳布局

时间:2017-06-12 11:36:58来源:麒麟站作者:adminc点击:

  

天猫 (6)

 

  天猫 (6)

  商场如棋局,行一棋足以见智。

  在电商维度,阿里在交易、支付、物流布局落子,其生态体系日臻完善,不仅形成了电商、支付、物流三大护城河,还有阿里云以及目前正布局的大文娱板块,它正从电商平台发展成为一个经济体,一个生态系统,阿里无边界“经济体”的局还不断地深化拓展。

  眼下,天猫618理想生活狂欢节正火热进行中,期间计划让利超百亿元,预算不设上限,聚全球18万品牌参与这场年中狂欢,拿出了十足的诚意和力度,这一招同样为之计谋深远。

  天猫提子行棋秀实力

  天猫618狂欢节汇聚了全球近八成高价值品牌,从大3C品类到服饰、快消、酒水等陆续参与其中。值得注意的是,这次天猫让利百亿优惠券,成为行业内最大规模品牌让利活动,相当于给阿里零售平台5.07亿活跃用户每人发一个20元红包。阿里此次大让利实乃618活动上好的佐料。

  工不到,事不成。气不匀,饭不熟。此次,天猫的火候拿捏可谓稳、准、狠。提子布局正当时。

  从时间表上看,天猫618狂欢活动时间从6月1日到6月20日。从活动安排方案上,天猫618狂欢,安排了8天3C家电品类活动,前3天电器手机品类开场,几大优势品类日后,又连续安排5天大家电日。

  据统计,6月1日开场1小时,天猫手机成交同增1470%,超越去年618全天。苹果、荣耀、小米、华为、VIVO首日销售排五。天猫电器五大品牌美的、海尔、苹果、奥克斯和格力在首日单日销售破亿。

  2015年,阿里新零售战略联手苏宁。经过两年的合作试水,天猫和苏宁的合作正全面深化。天猫供应链创新事业部总经理吹雪表示,天猫联合苏宁在品牌商开发数据、物流、供应链能力以及资金的支持,帮助品牌商的新零售转型继续深化。

  今年618期间,美的、海尔、三星、索尼、夏普、小米、格力等数百品牌纷纷表态鼎力苏宁天猫618,提供3000款独家品牌和上亿台现货,618开场首日,苏宁天猫旗舰店成为首个天猫破亿的单店。

  天猫与苏宁合作,在利用大数据、重构生产流程和供应链方面,有望重塑一个家电3C新格局,天猫供应链创新事业部杨光如是说。

  天猫各品类到处开花,正在引爆更大的协同力量。不仅如此,阿里新零售的落地攻势刚刚起步,待到明年,马云所预期的天猫上将长出若干个京东的愿景似乎已经渐行渐进。

  重构人货场不断深耕布局

  今年天猫618理想生活狂欢节,从容烹鲜、秀肌肉,折射出天猫从“上天猫,就够了”到“理想生活上天猫”品牌升级发展背后的思路。

  对电商而言,离不开三大因素——人、货、场。此次天猫618在“货”上全盘统筹,发力调整的状态,显而易见。

  今年天猫618期间,天猫不断地强化其平台的商业号召力,并以最大的诚意回馈消费者。如,鲜少打折的戴森会拿出origin吸尘器独供天猫,并让利400元;“一机难求”的三星新品GALAXY S8也将放量开卖;美的、海尔、三星、索尼、夏普、小米、格力等数百个品牌更是为天猫用户提供3000余款商品和上亿台现货;在众多电商平台普遍缺货的情况下,茅台53度飞天等经典款持续供应天猫茅台官方旗舰店;新版苹果iPad pro,也同步在天猫苹果旗舰店及苹果官网做全球首发,消费者将通过天猫第一时间买到最新一代iPad Pro现货。

  此外,Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌宣布在618期间线上专供天猫,18大美妆头部品牌、10大个人护理品头部品牌推出近百款新品特供天猫;兰蔻、科颜氏、雪花秀、植村秀、娇兰等品牌的一系列高端定制限量新品均在天猫618期间独家上线天猫。

  天猫抓住“货”进行单点突破,对商品不断进行优化、调整,从点到面实现协同,从而带动“人”和“场”的实力提升。

  移动互联网进入下半场,直接的人口红利消失,“人”和“场”开始往线下发展,这也正是阿里定调2017为新零售元年的因由。对人货场进行重构,联动线上线下,打通产品、会员、支付数据,拓展场景,丰富货的同时,提升人流。从这个角度看,电商的天花板远未到来,一旦“人货场”实现大踏步的提升,并趋于稳定状态,未来仍十分可期。

  当然,阿里的新零售布局来看,此次,天猫超百亿的手笔,对京东来讲是否意味着一“劫”?

  阿里电商是平台模式,收入来源靠广告和佣金,而京东是“自营+POP平台”模式,让利大促的方式,对平台来讲可以通过收入迅速回血,而从自营的角度来看,并不利于京东放手来和阿里硬拼价格,显然,让利部分自营平台需承担更多,并且目前自营在京东平台上的比例还是比较高的。

  无论如何,天猫618的强势出击,对京东来讲是有压力的。

  另外,需要补充的一点。618活动开始到今天,也就刚刚一周,陆续有网传京东平台先提价后打折、抄袭、缺货、刷单、封杀商家店铺后台等负面新闻。遑论真伪,不过这些仓皇应对多少透露出京东的慌张。

  天猫618折射出其不断深耕的姿态,其提子做局的战略总能走在前面。

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