618电商大促 是狂欢还是无奈?

时间:2017-06-12 11:36:58来源:麒麟站作者:adminc点击:

  和双11、双12一样,618也是一个各大电商平台卯足劲搞促销的节日。本来是个全民欢庆,对商家来说增加收益,对消费者来说买到实惠,对电商平台来说流量利润双丰收的好事情。然而狂欢的背后,是平台的暗潮涌动,商家的有苦难言。

  一、暗潮涌动下的“二选一”,部分商家有苦难言

  今年618,天猫和京东毫无悬念的再次开撕。天猫方面真的是财大气粗,天猫手机总经理潘志勇表示618期间让利百亿,单人发放上千元红包,并赌上年终奖招募临时工,人肉扫描京东产品,发现贵就奖励现金,天猫电器美家总经理印井在微博中表示,连续3天,天猫点器贵就赔,并自荐担任首席补差官,可见手握重金的天猫砸起钱来毫不手软。

  再看618会场的另一个促销重头戏电商平台京东,京东当然没有天猫那么财大气粗,但也毫不示弱,6月5号,京东商家群的一张截图显示,京东旗下时尚事业部向商家推送了一条重磅公告,针对时尚相关品类的核心商家推出“龙腾计划”的重点扶持计划。

  作为电商界的老大老二,淘宝天猫和京东一直以来明里暗里不断互怼,尤其是在节日,从来甚至一次比一次更激烈。让商家“二选一”更是各自心照不宣的竞争手段,尽管早在2015年,工商总局针对电商促销发布过相关政策,要求平台不得限制卖家参与在其他平台促销,但似乎效果不明显。

  据悉,有一部分品牌商收到来自天猫“二选一”的警告,在不少商家看来,京东的“龙腾计划”是应对天猫的二选一,然而事件又发生反转,6月6日,一篇《一个回车键京东批量锁定商家后台强行促销》的文章在网上传播,大概内容是说京东强制要求一些卖家参与促销,并对拒绝不配合的锁后台,然后这些卖家就发微博指责京东霸道...

  究竟事情真相如何,我们不得而知,但这些平台惯用的“二选一”伎俩最终的受益者绝对不会是商家,无论平台最终给出多么漂亮的数据,肯定会有商家黯然伤神,有苦难言。

  二、电商应该合理竞争,达到真正的三方受益

  这样一个节日,本来应该是三方受益:平台、商家、消费者。如果这种恶性竞争继续循环,将破坏电商原本的体系,并且这种不良影响还会波及到消费者,最终谁都是受害者。

  抛开此次天猫所下的血本不谈,因为不是所有平台像天猫这样有能力砸钱的,那么平台促销的最终目的其实还是为了盈利,这就需要面对一个问题,促销中的利是谁来让,平台补贴还是卖家自己赔本赚吆喝?

  很显然京东目前面对的就是这个让利的问题,以京东目前的财力,确实无法和天猫抗衡,所以如果这场活动采取价格战的方式,京东和商家的矛盾是不可避免的。

  平台必须正视的是,卖家和平台是属于合作关系,并不是隶属关系,卖家可以自由选择与多个平台合作,大家公平竞争,卖家自愿参加,或者薄利多销赔本赚流量,这都是卖家自己的选择。平台需要做的是,尊重并配合卖家,用未来的收益抵消短期的损失。

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