公众号电商路：一个机会+两条路径+三步走

　　5月18日消息，亿邦动力网获悉，自媒体服务平台SEE创始人Tree表示，微信公众号的渠道属性远强于媒体属性，不能依靠短期和随机的广告变现，应该将内容和流量思维切换成产品和服务思维。

　　在他看来，渠道属性决定了公众号适合用电商变现，就在公众号纷纷“生扑”电商的时候，Tree为它们总结了一条路：一个机会+两条路径+三步走。

　　一个机会

　　电商离不开零售，有三百年历史的零售经历了四个阶段：百货商场、超市便利店、传统电商、C2B电商。在C2B中，“内容”扮演了非常重要的角色。比较典型的案例是，提出新零售概念的淘宝在体系内加入了内容，通过内容重新定义商品流、信息流、品牌。两条路径

　　公众号的电商蛋糕有两种切法：(1)结合淘宝，把流量、粉丝导给淘宝店。优点在于变现快，隐患是公众号会慢慢丧失对粉丝和运营的主导权。(2)在微信里做电商运营，优点在于对运营和粉丝有主导权，难点在操作电商业务。

　　三步走

　　上述两种选择有不同的未来，不过选择更多主导权，在微信中做电商的公众号将面对三座大山：技术、运营、供应链，而微信小程序就可以在一定程度上帮助公众号的运营者。

　　Tree指出，小程序可以为公众号提供一种连接能力。“公众号使用H5做电商时，进店率仅有5%;我们对小程序测试发现，进店率已经提升到了约20%。”

　　“公众号像是有流量的土地，只是这些土地没有被很好的利用起来。”他解释称，用H5做电商就像摆地摊，是流动的。小程序就不同了，它是微信官方的生产要素和经济要素，让公众号运营者可以自己的城市，书店、图书馆、娱乐服务等都可以。“在小程序中，粉丝可以留存，数据可以记录，复购率也将随之提升。而对于品牌商，小程序也将是一个标准的广告载体，让批量投放更有依据。”

　　Tree表示，SEE未来会围绕公众号的电商业务提供一系列服务，并拿出一千万左右的资金扶持内容电商的人才培训和学习，帮助更多公众号升级自己，从媒体到渠道，从粉丝到顾客，从占领用户时间，甚至到占领用户生活。