4万亿美金看好阿里巴巴 网红雪梨现场解构“红人经济”

　　文/樊乐

　　6月8日，一年一度的2017阿里巴巴投资者日大会举行，包括集团董事局主席马云、CEO张勇在内的公司高管团队悉数亮相。现场华尔街大佬云集，这些顶级投资人管理着超4万亿美元资本现身杭州。除了介绍最新的业务发展，阿里巴巴以天猫为引擎驱动的新零售战略实施成果成为全球投资者最为关注的焦点。

　　

 

　　2017年阿里巴巴投资者日大会现场

　　值得一提的是，红人经济在新零售战略对于中国商业生态的重构中效果显著。在现场，本次大会邀请了当红网红企业家代表雪梨和张大奕出席演讲，为来自全球最顶级投资机构的逾350名专业投资人和分析师解密红人行业的独特商业模式。发生在网红身上真实的创业经历，毋庸置疑是最有说服力的。

　　

 

　　雪梨在大会现场演讲

　　目前纯电商正面临流量红利衰竭的窘境，在这样的大环境下，雪梨所经营的钱夫人淘宝店却可以保持每年营业额200%的增长速度，甚至创造过上新当日破亿的销售记录。究其原因，是以雪梨、张大奕为代表的网络红人对于当下电商市场的精准洞察。电商红人是一群自带流量自为品牌，提供专属商品的淘宝店主。只是一张po在社交平台上的生活照，就可以引发上千甚至上万的评论或转发。而这些通过穿搭体会、化妆方式等的价值输出，则可以很大程度上直接引流到她们所经营的淘宝店铺上，实现高达10%的购买转化率。再通过天猫的大数据分析帮助其进行客户画像分析，为商品企划、定价策略等提供指导。简而言之，红人电商有别于传统电商源于其强社交属性。用CEO张勇的话说，“新零售战略推动下，天猫已与过去完全不一样了”;而新零售战略推动下的红人经济也与过去完全不一样了。

　　

 

　　阿里巴巴CEO张勇

　　可喜的是，这种商业模式是可复制的。以雪梨为例，从一个默默无闻的平面模特到坐拥300w粉丝的网红博主，雪梨自己本身就是从无到有的成功IP。她在现场也袒露了创业的收获与心得。由她创立的宸帆电子商务有限公司正通过签约不同类型以及不同粉丝量级的红人，形成内部红人矩阵。目前网红电商领域的规模已经相当庞大，她个人以及她的宸帆在过往的一年里都取得了不俗的业绩。雪梨在演讲中坦言，宸帆努力将新鲜时尚的生活方式带给新一代消费人群。

　　为了让投资人和分析师们更直观的感受到红人经济带来的强大购买力，雪梨通过现场直播的方式实时展现如何通过淘宝直播卖衣服。优惠券按钮、购物跳转链接按钮和实时在线人数、点赞数、完成转化购买数……这些指标和数据背后是天猫大数据的技术支持。投资者和分析师们眼睁睁看着成交量的数字攀升，这种“教科书”式的经验分享也让现场一片慨然。

　　

 

　　雪梨现场展示淘宝直播卖衣服

　　演讲结束以后，现场投资人和分析师们人潮般涌向两位网红企业家，要求合影留念。足见这些管理着总资本多达四万亿美元的投资人士对于中国这两位年轻而富有的网红女孩的兴趣之大。

　　

 

　　

 

　　雪梨与现场与会嘉宾合影

　　作为最具代表性的网红电商，大会结束以后，雪梨以一口流利的英文答记者问，红人经济是非常有效并且会长期存在的商业状态。脱口而出的专业术语让媒体们也惊讶于这位网红企业家的专业与智慧。