一个关于视频网站和电商的假想
一直以来,多数主流的视频网站在长期亏损,同时期很多电商小卖家在迫切需要流量,这二者是可以合作共赢的。
应该要有一个视频dsp系统,给小微企业主送去访问量,给视频网站带来收入。(很多视频网站都挂有dsp系统,不过普遍存在三问题,一是广告位不在用户观看的范围内,二是广告展示方式严重干扰用户观赏体验,三是与视频内容基本不挂钩,很难和用户建立联系。)
视频网站很看好会员收入,但目前广告还是他们主要收入方式,占70%以上。贴片广告是主要广告收入,用户之所以痛恨贴片广告,主要两点——广告内容与用户需求无关,干扰用户体验(让用户等待)。那么有没有一个尽量少干扰用户,又与用户需求相关的广告方式呢?理论上应该是有的。这种方式就是视频dsp系统了。
像爱奇艺和土豆视频的右侧图片广告就是在尝试着这样的模式,但不管是广告内容还是广告展示设计都有很多改进的地方,不够优秀。现在这种展示方式,就像早期的触屏手机,设计不够优秀,没有太大吸引力的,苹果的出来才开启了触屏时代,同样的,dsp系统也需要极其用心才行。
广告方式:
针对不同的播放端口,展示方式是不一样的,如下:
pc非全屏的展示方式一,在视频右侧展示广告,图片广告。像爱奇艺和土豆是需要作出很大改进的,一是需要把视频尽量放大,二是右侧广告尽量做到图片不能干扰用户观赏体验(无需担心用户看不到广告,用户只要不是全屏,一定会看到广告的,点击取决于广告内容)。同时广告的切换频率是需要做测试的,初期少量广告然后慢慢增加,测试出一个合理的时间间隔(时间是站在dsp系统方的,这个可以慢慢来)。
爱奇艺右侧广告
土豆右侧广告
Pc端非全屏的展示方式二,右侧做成互动栏(聊天栏),在互动栏上方设置一个文字广告位,做文字广告(文字链接官网)。
截图字B站
Pc端非全屏的展示方式三,右侧做成互动栏,在互动栏上方设置一个搜索框(搜索结果链接到相应平台),类似天猫的搜索框。
Pc端非全屏的展示方式四,右侧做成互动栏,在互动栏中央设置一个文字广告位。
Pc端非全屏的展示方式五,右侧做成互动栏,在互动栏中央设置一个搜索框(搜索结果链接到相应平台)。
Pc端全屏的展示方式一,下角悬浮广告,或中途弹出(广告数量不能过多)。
Pc端全屏的展示方式二,在全屏非资源区(即上下黑色背景处),设置一个文字广告位。
Pc端全屏的展示方式三,在全屏非资源区(即上下黑色背景处),设置一个搜索框。
Pc端全屏的展示方式四,将功能键保留最常用的三两个,其他功能做一个菜单键,点开菜单键,显示功能的时候同时展示广告。
Pc端全屏的展示方式五,在弹幕里做一个文字广告位。
移动端非全屏的展示方式,这种方式暂不做广告。
移动端全屏的展示方式,将功能键保留最常用的三两个,其他功能做一个菜单键,点开菜单键,显示功能的时候同时展示广告。
广告收益:
产业链流程——内容方上传视频,用户观看,广告主自由选择投放目标并为此支付费用,这个费用由dsp系统和内容上传方按一定合理比例分享。
收益的假想——广告的收入取决于广告数量和广告价格。
先对比一下广告数量,一个30分钟的视频,贴片广告时间是60秒,15秒一个广告(不同网站,时长和数量都不一样),如果采用的是pc非全屏的显示方式一,右侧同时展示的是两个广告位,5分钟切换一次广告(具体切换时间需要测试,这里只是假设),那么展示量就是12个了。做个简单对比表格,如下