B2B来袭，1688项目为何让我如此迷恋，却又如此嫌弃……

　　最近B2B之风越刮越猛，风口似乎正在来临，在如今投融资寒冬中，犹如一颗太阳吸引一众投资人，投机人扎堆至此。如今热闹的零售流通领域B2B是商业革新还是圈钱游戏?是投身其中还是作壁上观，我们来探讨探讨，今天先从阿里巴巴零售通B2B业务说起。

　　阿里巴巴的这个项目名字叫新百城万店计划，为什么叫新百城万店计划，因为在2012年，阿里就成提过这个名字，那时候叫做百城万店网商扶持计划，如今，名字没变，但服务对象却发生的变化，由线上转到了线下。(行业巨头的动作往往能够折射出行业的趋势和方向，电商纷纷将线下作为重点，只为离消费者更近一点)

　　1月12日，阿里巴巴在杭州云栖小镇召开了“全球B2B生态峰会”高调拉开了阿里巴巴重新布局进军内贸B2B市场的序幕，百城万店计划和1688服务商项目就是在这样的前提下，高调被推向前台。

　　早在去年9月份，肥鱼就曾去阿里巴巴杭州总部与相关知情人做过一次详细的沟通和调研，此后，肥鱼连续几天发布过该项目的详细介绍和进展，引起了业界的重视和大众的关注，特别是项目本身所蕴含的商业机会，点燃了快消人的创业热情。让人唏嘘的是，后面阿里巴巴1688项目组突然公布的加入政策，让所有饱含热情的快消人瞬间跌倒了谷底，此后关注度随之下降。

　　与此同时，同样具有超前商业思维的商业精英们，联合看好此方向的投资界人士，也开发了一些平台级B2B项目，至此，整个传统零售流通行业被一股互联网革命之风席卷，有的人拥抱，有的人抗拒，有的人观望，有的人惶恐，也有人面对种种都号称自己牛逼天下第一的平台，而感到迷茫，肥鱼后面也将对此类B2B行业平台做一次评测和分析。今天，我重点来谈下我对1688的几点看法，我为什么如此着迷，却又如此嫌弃它。

　　1688的先天优势

　　阿里巴巴内部创业系统非常完善，这个2014年就着手策划的项目，在其计划书中有着非常美好的的想象。

　　品牌之光

　　在阿里巴巴和马云这两个金字招牌的加持下，无论是终端客户，还是整个供应链环节都有着极低的介入成本，在阿里巴巴品牌光芒的照射下，无论是货源品质保证还是服务响应速度，终端零售商都笃信无疑。阿里巴巴甚至将品牌授权当做一种对终端客户的福利资源，其号召力可见一斑，对于招募的1688城市合伙人来说，阿里巴巴的品牌效应和学习机会无疑是大大的加分，对个人的心理也会产生微妙的正向影响，那种扯虎皮做大旗的画面，大家自行脑补一下。

　　技术和数据沉淀

　　所有人都相信，有钱的阿里巴巴拥有着国内首屈一指的技术团队，先进的云端技术，和庞大的服务器矩阵，都能支撑12306了，你还担心阿里巴巴的零售通(百城万店计划落脚点就是那个叫做零售通的APP)会不会掉链子，除此之外，还有让他的竞争对手垂涎欲滴的就是大数据，这个经过淘宝、天猫多年沉淀下来的电子商务数据库，比当今任何一家数字分析咨询公司的数据都要精准和丰富，这也是阿里巴巴1688项目负责人可以自豪的说出，他知道哪些东西在何时何地好卖的底气，也是保证终端客户精准订货的有力保障。最宝贵的是，阿里巴巴是国内唯一在电子商务领域经营10年以上的还稳步发展的公司，其淘宝和天猫通过试错换来的今天成熟的终端电子商务平台技术经验，不是任何一家刚出来做平台的公司能比拟的。

　　供应链优势

　　做黄页出身的阿里，在经营这么多年以后，其供应商和商品信息数据库放之全国无人能敌，尤其是运营多年的阿里巴巴国际版，更是有着先天的海外优质货源供应商信息，这也是终端零售商能够获得更低价格，更高品质的国际货源的保证。选择进口商品和土特产商品切入传统零售流通领域，阿里这是在秀他的强势供应链了。唯一的短板和让肥鱼不放心的就是尚还未长大的菜鸟网络，这块物流短板，做局部城市还能应付得来，放之全国，肥鱼只能呵呵了。

　　更多的附加价值

　　在与阿里的朋友沟通过程中，他们曾提到，阿里的百城万店计划中，将融入阿里金融的服务项目，甚至发挥极其重要的作用，这意味着终端零售店，可以根据授信额度来赊销商品，实现较少的资金来获取最大的收益。另外，通过天猫超市的线上流量导入，让消费者可以就近直接到店取货，和线上支付结算，将彻底提升终端店竞争能力和服务水平。朋友还说，阿里的口碑外卖在未来将承接店内取货送货上门的最后一公里服务，同样，淘宝电影，阿里旅行的对接加入，将更加丰富线下终端的服务内容，提升竞争力和线下终端利润点，逐步实现阿里生态圈的大循环。总之，这盘棋下的很大很大。