掉队的国美在线仍想拼一把 称三年内不涨点、独立上市

　　文章摘要：屏幕前的你会因何缘由到国美在线下单?

　　

 

　　谈到已经创立近 30年 的国美电器时，常有人把它划分到 “向线上转型未果的传统企业” 那一列,就连今年1月 收购艺伟彻底完成十五年的上市之路也没有吸引到太多关注。而承担国美互联网转型任务的 “国美在线”，与竞争对手相比确实称得上掉队。

　　从数据上看，京东全年净收入为 1813 亿元，苏宁 2015年 营业总收入为 1356.8 亿元，国美 2015年 营业总收入则为 646 亿元，以至于刘强东放下 2016年京东的净收入将超越苏宁与国美之和的豪言。

　　国美在线并非一蹶不振，根据公开信息，其 2015年 线上 GMV 约 153 亿，同比增长 114.5%，移动端 GMV 增速高达 511.8%，移动端 GMV 占比为 55.5%。电商业务整体亏损 6.7 亿，相对于 2014年 并无明显扩大，主要是差异化产品目前达到公司整体产品收入 35%，以及物流成本节省。

　　国美在线还是想再拼一把。

　　与老对手苏宁几乎对线上业务 all in 不同的是，国美电器至今仍然强调线下的重要性，国美在线的毛利率只有 5.1%，远低于国美综合毛利率 17.81%，这也是其连续 12 个季度盈利的主要原因(相比之下，GMV 更高、增长更快的京东、苏宁的确在连年亏损)。

　　国美在线 CEO 李俊涛称，该公司的战略是 “全渠道融合”，除了与线下门店的融合互补之外，还希望与百货超市、连锁店面合作，并在 3C、家电品类自营，服装鞋帽、食品饮料等品类开放给第三方商家，同时大力发展微店和移动端渠道。此外，国美在线也希望将跨境电商、农村电商列为 2016年 的重点。无独有偶，京东也在今天公布了 “全渠道 3C 计划”。

　　具体而言，国美在线有六点计划：

　　与家电 3C 品牌供应商深化合作，增加与厂商反向定制产品的比例，并承诺三年不涨点;

　　在其 1700 多家门店建立自提点，目标实现 7X24 小时按需送达;目前国美的物流网络覆盖 600+ 地 / 县级市，2500+ 区 / 县，45000+ 乡镇;共有 21 个区域配送中心，413 个城市配送中心，仓储面积 297 万平方米;

　　加速移动端发展，并首先激励员工及其家属逐渐开设 10 万家微店;

　　针对县、乡镇级信誉良好，具有经营能力的商户合作，2016年 建成 2000 家加盟店;

　　建立日本、韩国、澳洲、美国等 22 个国家馆，成为跨境电商线下体验店;

　　除了现有的美盈宝、美银票、P2P 投金宝、白拿、众筹之外，继续布局供应链金融、消费金融、支付结算等领域，2016年 金融业务目标是 100 亿;

　　

 

　　(从业务布局上来看，国美在线金融与京东金融有很多相似之处)

　　此外，2013年 上线的国美在线开放平台 “国美云” 也是依然是重点，COO 何阳青称国美在线已由家电扩充为涵盖家居家装、服饰鞋包、母婴美妆、食品酒水、汽车黄金、旅游票务等全品类，希望在 2016年 发展到 4 万个第三方商家。

　　另据 36 氪了解，国美在线男性消费群体占 65%，女性消费者占 35%。从地域消费结构看，一般北上广深等大中城市消费客单价较高，以 85 后年轻消费者为主力。而为了向更年轻一代的用户靠拢，国美在线也在今天公布了吉祥物 “小虎”，认为二次元萌宠文化比较符合新兴人类的视觉审美，可以加强与 80 后、90 后年轻一代的互动。

　　

 

　　众所周知，在 BAT 三巨头中只有百度至今没有强有力的电商业务，从 “有啊” 到 “百度 MALL”，可谓是屡战屡败、屡败屡战。而虽然没有股权关系，百度倒是乐意与国美在线站在同一战线(不难理解，国美的两大对手京东是腾讯系、苏宁是阿里系)。百度副总裁王湛说，未来百度会利用搜索、贴吧、大数据等优势，与国美在线实现更加深入的共享共赢。

　　国美在线 CEO 李俊涛还表示，今年要在多渠道投入 10 亿元广告费进行市场推广，包括搜索引擎类 1.55 亿、网址导航类 1.8 亿、门户网站 2.2 亿、视频网站 1 亿、户外投放 1 亿、垂直媒体 8000 万、社交媒体投放 1.7 亿。目前的日UV 在 300 到 400 万之间，希望能在下半年达到 600 万。