电商实体店再战“年货节” 三大PK哪方胜?

　　腊月到，年货俏。春节年货市场作为“开年第一仗”，成为各电商必争之地。今年1月初，阿里巴巴率先启动“年货节”，京东、1号店、苏宁易购等紧随其后，纷纷征战年货市场。与此同时，百货商超也不甘落后，一场激烈的年货消费争夺战已然打响。

　　品类PK：电商主打“地道年味”获点赞

　　时至腊月，置办年货成为春节前的重头戏。伴随着互联网电子商务的“上山下乡”，今年春节年货市场也发生了一系列新的变化。阿里、苏宁易购等电商不约而同地主打地道年味。

　　南方日报记者从苏宁易购了解到，其今年的超级年味计划主打“土年味进城、洋年味进村”。苏宁易购近期上线的超级年货节，推出了“超级买手计划”，将新疆那拉提草原的羊腿送到上海消费者的餐桌。苏宁云商COO侯恩龙表示，互联网零售发展多年，但信息不对等的局面依然存在。因此苏宁培养一批了解用户、熟悉商品、通晓渠道、擅长社交营销的“超级买手”，通过本地挖掘、品质把控等环节，把最具年味的商品，用最经济实惠的方式呈现给消费者。

　　在首届阿里年货节启动会上，马云表示，这是阿里巴巴基于“双11”、“双12”以后再次开拓的第三个节日，为农民打造一个年货节。年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。

　　京东则首次推出了面向农村市场的“乡亲APP”，帮助农村消费者更方便地购买到优质年货，同时最大限度降低购买成本。同时，利用“乡亲APP”，农村消费者还可以发布优质本地农产品，将农产品卖向全中国、全世界。

　　“大部分年轻人没有和父母一起去采购年货的机会，而父母年岁渐长，一般习惯了在超市或者卖场去采购年货，实际上可供选择的商品没有那么多。”业内人士表示，电商打造的“年货节”则可以让消费者买到全国各地的地道年货。

　　而随着海淘、进口食品店等日益融入生活，人们对“洋年货”、“新奇特”等产品愈加喜爱。据《2015年货消费趋势》显示，进口商品在传统年货中的占比从2013年的37%上升到2014年的47%，2015年仍持续增长。苏宁方面介绍，苏宁易购通过1000多个覆盖乡镇农村的直营店，组织全球超过300个海外优质品牌首次大规模进入农村市场，挪威鳕鱼、墨西哥海参、新西兰牛奶、马来西亚热带水果等来自世界各地的“洋年货”在春节期间也将端上农村消费者的餐桌。

　　和电商“土洋”结合、品类丰富的年货相比，传统百货、商超的年货还是以“吃穿用”等传统年货为主。百度指数显示，检索“年货”关键词的用户中，20-29岁占28%，30-39岁用户占比52%，中产人群成为网购年货主力。由于中产人群多以满足家庭需求为核心，除“吃穿用”等传统年货以外，3C数码、珠宝美妆等新潮年货备受其青睐，其中家居消费更是一路飘红，成为年货“新宠”。

 

　　优惠PK：线上线下力度旗鼓相当

　　上天猫，买遍全球品质年货;年货节来京东，京东年货街满199减100;苏宁易购超级年货节，20亿红包疯狂抢……近日，天猫、苏宁、京东等各大电商平台陆续开启了“年货节”的促销活动，甚至打出了春节不打烊的招数吸引人气。

　　“这个状况就和之前的‘双11’和‘双12’一样，各家电商都在使尽招数吸引消费者网购。”业内人士表示，近几年，春节前集中促销的规模正越来越大，各大电商平台已经把年货网络市场打造成又一个销售亮点。

　　1月11日至2月14日春节期间，京东展开以“上京东，轻松过大年”为主题的春节大促活动。从腊八到春节每个阶段都有不同的促销主题，其中从1月11日至1月31日的“每日1元年货秒杀”活动更成为本次春节促销的一大亮点。 打开京东官网首页，“年欢惠”的字眼已经遍布各类商品。点开“年货街”主会场，第一个促销活动“零食一元秒”正从1月11日开始，后续还有酒水“买2免1”、礼盒“买1赠1”等一系列活动，直至1月31日。苏宁易购的官网首页也打出了“超级年货节”的标语，零食会场的“买1送1”、“满99减50”、“1元秒杀”等活动和京东如出一辙，促销力度十分大。