从蜜淘对外宣称三年上市看跨境电商行业中新兴企业的未来发展局势

　　2015年9月，蜜淘对外宣称，计划三年后A股上市。这应该是海淘创业大军中第一个提出如此宏伟目标的公司吧。从CN海淘(蜜淘前身)2014年3月上线至今两年不到的时间里，蜜淘经已经历了两次重大转型：第一次由轻模式的一站式购物转变为B2C自营海淘电商;第二次将传统B2C进行细分中的细分，聚焦国别、专注韩国商品，提出韩国免税店概念，开通“韩范儿”社区。由蜜淘的两次重大转变可见进口跨境电商行业的变化之快。

　　进口跨境电商是一个令人垂涎的行业，吸引了大量的重量级玩家。这两年切入海淘市场的重量级玩家大致可分为三类：(1)传统电商巨头，例如国内的天猫国际、京东全球购，国外的亚马逊海外购等;(2)电商相关企业，例如顺丰海淘、银联海购等;(3)其他企业，例如门户巨头网易推出的考拉海购等。这些重量级玩家在资金、流量、供应链等方面都大大强于新兴的创业型企业。就拿资金来说吧，网易考拉囤一亿元货不在话下，新兴企业要是有个几千万的库存肯定资金吃力。因此，巨头切入后，创业型企业压力陡增。加之各大电商平台越来越重视进口跨境电商这块肥肉，海淘海购之间的竞争越发激烈。

　　要在海淘行业保持盈利进而发展壮大，甚至上市关键有三点：上游供应链、中游物流通道、下游终端市场。简单来说既：货源稳定充足、物流通道高效、不打价格战。我以现在刚上市的一款进口跨进电商啊啦海淘作为例子，从以上三方面简单跟大家分析一下新兴的创业型企业在成长过程中会遇到的机遇和困难。

　　1、上游供应链：

　　在上游方面，创业型企业还不具备获取独家代理的谈判能力。要通过上游供应链做出产品的差异化，关键点在于与国外品牌商的代理合作是否是独家的。如果是独家代理，那么该跨境电商企业拥有的货源就能做到差异化。

　　在众多的跨境电商企业中，啊啦海购在创业型企业阵容里面算是不错的，啊啦目前已跟日本寿美屋株式会社等大型批发商建立长期合作关系，并与40余家中小型独立企业保持频繁贸易往来，如：石屋制果(著名的“白色恋人”系列厂家)、Canmake(性价比超高少女系化妆品)、The skin house(韩国知名化妆品企业)、Majani(意大利手工巧克力，始于1796年)等，且供应商数量持续增长中。但与唯品会、聚美优品等传统电商企业尚有很大差距，与阿里、京东等巨头更是不可同日而语。因此，在争夺国外品牌商独家代理权中，啊啦海淘所处的新兴创业型企业所具备的优势和竞争实力很小。

　　从当前来看，巨头更倾向于与零售品牌商独家合作，例如天猫国际与韩国易买得，京东与乐天。至于中型电商，则在努力争取品牌商的独家授权，例如聚美是韩国彩虹面膜的中国区独家代理合作伙伴。啊啦海购在明白自身与龙头行业的差距的同时调整营销战略，将主要市场目标瞄准于日韩市场，辐射澳洲、东南亚、欧美市场;将商品供货主次清晰规划，既有主力经营业务、也有配套经营业务。保证了自身资金条件下货品的种类和数量的充足及品质。

　　总体而言，或许新兴创业型企业可以获得少量非主流品牌的独家代理，但大部分品类还是会与其他电商网站重叠。这样，产品的差异化便很难形成。企业必须找准自己发展的道路，确定道路方向上的正确性和策略上的精准度。

　　2、中游物流通道：

　　啊啦海购已成功进驻杭州保税仓，并在日本、澳大利亚设有全资子公司，确实领先了很多跨境电商企业。然而，唯品会和聚美优品都在郑州自建具有网购保税功能的仓库了，也都在韩国拥有海外仓。此外，已经有越来越多的跨境电商企业开始布局国内保税仓和国外集货仓了。这样看来，啊啦海购在配送效率方面或许处于行业领先，但无法在业内形成绝对的差异性。

　　3、下游终端市场：

　　啊啦海购在成立初期既获得5000万元的天使投资，前期资金实力可谓相当殷实。这也是促使啊啦海购在发展前期能迅速构建自己的采购渠道、供货渠道、公司团队、产品建设等等的原因。啊啦海购将大部分资金集中在备货上，力争为用户提供尽可能多与尽可能好的选择。啊啦海购预计2016年上半年完成A轮融资，届时将进一步发展备货仓及采购渠道、丰富产品类目、扩大平台建设。由此可见，备货后，库存将占据大量资金，这对啊啦海购的资金周转提出了很大的挑战，对于海淘行业应接不暇的价格战，啊啦海购这样的创业型企业根本参与不起。