你还在王者荣耀开黑 这家公司已经在里面挣到了第一桶金

　　点卡装备、买卖充值、账号升级，早已是网游圈的“老生意”。比如，风靡当下的王者荣耀，一众玩家为其砸钱开黑。而在网游圈里，有人一个劲儿往里砸钱，有人却默默往外捞钱。具体怎么个捞法呢?

　　今天腾讯创业为你带来的这篇原创文章，就讲述了4931游戏交易平台的故事。这个让薛蛮子投资千万的游戏交易平台是怎么挣钱的?第三方游戏交易平台的发展前景又如何呢?

　　2017年4月的一天，著名天使投资人薛蛮子发现，自己的微信账号居然被黑了。

　　“黑客”还给他发了一条信息，声称自己其实是一名创业者，黑账号只是为能够与薛蛮子见上一面。

　　薛蛮子起初并不在意，或许，他并不认为这名创业者会做什么出格的事。

　　这一次，他失策了。

　　不久，薛蛮子所有的微信好友都收到了一条以他本人名义发送的信息，大意是：薛蛮子强烈推荐一个名叫4931的游戏交易平台。

　　薛蛮子这下知道了，这人，他非见不可了。

　　“其实在见面的15分钟时间，他就已经确定要投了，”蘑菇头CEO朱潘这样告诉腾讯创业(微信公众号ID：qqchuangye)。

　　朱潘，就是那位大胆的黑客，而4931则是蘑菇头旗下专业从事网络游戏装备、账号、金币、点卡等虚拟物品交易的电子商务网站。4931在最近刚刚获得了千万级天使轮融资，投资人正是薛蛮子。

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　　“老生意”如何吸引新钱?

　　说起来，点卡充值、买卖装备、账号已经是网游圈的一门“老生意”了。

　　资深玩家大多都能报出自己所在服的知名“工作室”，这些工作室不光经营充值、买卖等业务，甚至还提供陪练、代打等专业服务，而从事这些生意的人则被称为“游戏商人”。

　　游戏之外，也出现了5173、UU898、DD373这样的第三方交易平台，这类平台往往同时经营多款游戏的账号、金币及装备的交易。

　　但无论通过哪种渠道进行交易，玩家关心的无非是两件事：价格及如何保障交易安全。

　　传统平台与工作室最常见的盈利手段就是收取手续费，而手续费其实也是玩家的一大痛点。

　　在朱潘看来，这已经是一种过时的盈利手段。“用薛老的话说，他们还是靠互联网赚钱的传统人。”朱潘如此评价。4931的一大卖点，正是免除交易手续费。

　　但这样一来，平台要靠什么挣钱?朱潘告诉腾讯创业(微信公众号ID：qqchuangye)，传统手续费往往是由卖家承担，那么这部分成本必然会隐含在商品价格中。而像5173、4931等平台则通过售卖保险的方式，将这部分成本转移给买家。

　　“当时薛老帮我们对接了众安保险，”朱潘解释道，“我们推出了一个模式：凡是购买后15天之内出现游戏装备被找回、账号被封停的情况，我们将无条件赔偿。”

　　这一方面是对买家利益的保障(有关保障，我们将在下文详细讨论)，另一方面，由于买家也可以选择不购买保险，这就在买家心理上达到了一种风险与价格的平衡，同时也在一定程度保障了平台的营收。

　　对于赔付率，朱潘表示据他了解，“5173一年的人保购买力是12.76亿，它出险率(赔付)不到3万块钱”。(腾讯创业暂无法核实以上数据)除此之外，朱潘表示，未来平台的营收还可能来自广告、点卡充值、游戏直播等等。

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　　帐号卖得high，真的不怕被封停?

　　价格倒是便宜了，但买家依然有需要担心的事，其中最突出的就是卖家可能出现的失信行为，以及游戏对交易账号的处罚。例如有玩家刚刚从某工作室手中购买了一个非“三无(未绑定手机、邮箱和身份证)”账号，几天后却发现账号已被原账号所有者通过申诉方式收回。

　　由于绝大多数游戏都不鼓励账号买卖，因此交易获得的账号不会受到游戏保护。

　　对此，许多工作室采取的措施是，邀请本服排名靠前的大V玩家提供担保，但这种措施往往依赖工作室与大V的私交，很难复制。

　　朱潘选择的解决办法之一，就是上面所说的保险模式。不过，保险模式虽然为买家提供了一段时间的保障，但游戏运营商可能采取的处罚措施，却依然对线下交易构成潜在威胁。

　　“所有游戏公司都不支持第三方线下交易，但同时，他们也是会选择跟你(平台)合作的。”朱潘表示，游戏运营商拥有虚拟货币发行的资质，交易平台则拥有虚拟货币交易的资质，游戏运营商不会打压平台，平台也不会伤害游戏运营商。这是合作的前提。

　　而合作的方式，则是游戏运营商从交易产生的营收中抽取分成，同时为平台提供某种程度上的“绿色通道”，例如当玩家提供某第三方平台交易凭证时，运营商就会解除对其帐号的封停。朱潘表示，他们事实上也已经在与游戏运营商讨论合作，有几家已经表达了合作意向。

　　对于这种模式的前景，朱潘似乎很有信心：“如果像某些平台没有得到官方授权，玩家的装备、帐号等一旦出现问题，官方是不会解冻或退还的，那么玩家就知道这家平台是官方不认可的，那么它就会间接地将所有模式(交易)推到你这里(4931)来。”

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　　失去耐心的玩家和无奈的游戏运营商

　　那么问题来了，游戏运营商与第三方交易平台合作的动力在哪?

　　有一点不难理解，运营商本意上是不希望玩家进行账号、装备或金币交易的，因为这样一来，一个玩家的生命周期将大大缩短，游戏内消费的机会也会大大减少。

　　但运营商也心知肚明，线下交易行为永远不可能杜绝，反倒是由于第三方交易平台鱼龙混杂，玩家账号安全往往得不到保障，而交易带来的营收也白白拱手让与他人。

　　在这件事上，运营商的心态是矛盾的。

　　举个例子来说，网易很早以前就在端游上推出了官方线下交易平台“藏宝阁”，但有网易游戏的资深玩家告诉腾讯创业，每次网易系游戏搞线下活动，玩家提的最多的问题就是手游版“藏宝阁”何时推出。

　　网易为什么迟迟不推手游版“藏宝阁”?这与端游和手游的营收方式差异不无关系。

　　交易平台的出现固然会减少玩家在游戏内的消费，但端游还有一块“雷打不动”的收益，即点卡充值，但手游并没有这块消费。

　　此外，运营商推线下交易平台也需要考虑成本，而我们知道手游的生命周期普遍短于端游，这也是为什么手游看起来市场大，爆发快，但过两年可能就不火了，做线下交易平台的性价比不高。

　　事实上，据朱潘透露，4931的主要业务也是来自端游，手游基本上只是充值和帐号交易。

　　从这个案例中我们也能看出，运营商自己做线下交易平台，至少要有这样一个前提：有持续稳定的游戏收入，且线下交易平台不会对其产生釜底抽薪式的影响。这也是为什么，我们看到做官方线下交易平台的运营商，大多是像网易、畅游、完美这样的“大厂”。

　　那么朱潘们的机会在哪里呢?与大厂相比，小型游戏运营商做线下交易的成本和收益并不匹配，但玩家对线下交易的需求依然存在。这部分长尾市场，正是第三方交易平台所看中的。

　　“没有买卖的游戏不是好游戏”，朱潘这样说。

　　这句话在几年前或许还有些不可思议，但随着消费升级，玩家对游戏的耐心也在降低，能够买来现成的帐号、装备痛快一把，就绝不埋头苦“肝”，这成为很多人的游戏理念。运营商的无奈终于也日渐放大，直至成全了第三方交易平台。