种子轮投资最重要的是什么？看见机会 or 拿下项目？

　　不管是投资者还是创始人，有想过这样一个问题吗?在种子投资过程中，什么才是最重要的?是短期的财务回报吗?

　　

 

　　编者按：根据36氪报道，我们得知风险投资公司去年保持较谨慎的行进步伐，纽约市种子投资的幅度在2017年第一季度继续放缓。这在一定程度上说明投资者对种子轮投资的态度发生了变化。但不管是投资者还是创始人，有想过这样一个问题吗?在种子轮投资过程中，什么才是最重要的?是短期的财务回报吗?本文作者Hunter Walk 是早期项目投资公司 Homebrew 的创始人，同时也是一名知名的投资人。让我们来看一下Hunter Walk对这一问题的理解。

　　站在种子轮风险投资大门以外的人们通常认为，“赢得”项目是成为一名优秀投资人最重要的部分，但是我认为，“看见”最佳机遇才是，这实际上是未来基金投资成功的最强指示灯。或者换句话说，我宁愿看见百分之百的种子轮投资机会，赢得百分之五十的交易，也不愿只看见百分之五十的投资机会，却百分之百地赢得交易。

　　外围者没有意识到的是，多数吸引人的处于种子轮融资阶段的创业公司会经历一个可称之为“惨淡”的融资过程——不被多数投资者所发现，因为它们要么对少数几家公司设有有竞争力的融资特权，要么是它的融资过程与传统模式相对立，发展道路更具随机性。

　　Satya 和我根据传统的漏斗模式：看见投资机会—进行选择—赢得交易，来对那些“漏网”的初创企业进行严密跟踪。在 Homebrew 工作的四年里，我们幸运地感受到自己拥有良好的关系和声誉——我们的业务会决定你的生存或毁灭。

　　其实，主要有两个原因导致我们“错失”一个投资机会：

　　1. 创业者现有合作关系牢固。例如，公司创始人会反复与同一批投资人合作，并不去扩大自己的投资人队伍。在这种情况下，我们能做什么呢?我们要让自己在实践和专长领域里取得实质性进展，为创业者构建案例，让他们知道这些都值得被添加到他们的股权结构表中，且会为他们目前的公司提供最佳服务。同时，争取建构亲密的先融资过程，这样我们之间也拥有了一段“预先存在”的关系。

　　2 感兴趣的新领域还没有在我们的投资组合中出现，像软件及服务(SaaS)、商务(Commerce)，自控机器人学(Autonomous Robotics)，金融服务(Financial Services)以及金融科技(FinTech)等。以上是我们的投资组合反映的我们感兴趣且有POV的一些行业。但在任何特定的时间里，我们正在积极探索这些领域而没有进行投资，或者我们已经做了投资但它们还没有被公开发行。当我们“错失”一个机会的时候，我们经常会听到这样的反馈 “哦，我们并不知道你们关心XYZ。” 因此，我们计划要更加开放，对待感兴趣的领域多进行一些“公开学习”。鉴于我们的文化和规模，这不像是大规模的内容营销，更多的是实践性学习和公开分享信息。这种做法也许会帮助我们，也许能帮助企业创始人，也许也帮助了其他的投资者。

　　公司的创始人要多去开发真正能够帮助公司发展的投资者，投资者也应推开眼前的层层屏障来发现真正有价值的种子投资，据此达成双赢，何乐而不为呢?