家电零售大战打响 什么才是家电零售最优解？

　　摘要： 让京东左右为难的地方还在于，要实现“京东家电专卖店”在农村市场全面铺开的理想远景，不但要花费大量资源和精力用于招揽加盟方;为了兑现仓储、配送、安装和系统支持的承诺，京东势必要耗费高昂的成本代价。

　　

 

　　不是冤家不聚首，苏宁和京东这一对冤家各自又摆好了架势，准备和对手开战。

　　3月1日，苏宁在其总部南京召开“苏宁易购2016年度全球家电合作伙伴大会”，一口气抛出2000万单品标书，宣布打造家电“第一主场”;就在当天，京东家电“沸腾中国” 战略发布会也在北京正式启动，并不甘示弱喊出“家电沸腾中国、成为行业第一”的目标口号。

　　一南一北，两强隔空宣战，都要争夺行业NO.1 ，一场家电零售的龙争虎斗正式打响。但第一名只可能产生一位，苏宁和京东将在这场强强对话中如何出招，成为了行业关注的焦点。

　　苏宁向左，京东向右

　　先来看当前家电零售市场的两组数据：根据全球著名市场研究公司GfK数据显示，2015年，苏宁家电销售额同比增长5.2%，市场规模继续位居全渠道第一;中国电子信息产业发展研究院发布的《2015年中国家电网购分析报告》则披露，京东在家电网购市场( PC+移动)份额达到60.2%，线上份额领先于苏宁。

　　这表明，京东的线上渠道优势直接体现在了家电线上销售中;而苏宁作为10余年来线下零售的霸主，依托强大的线下实力和蒸蒸日上的线上渠道业务，其家电零售的整体规模依然是国内第一。

　　这场2016年家电零售的王者之争，双方意图已经暴露无遗：京东希望踩着老大哥苏宁上位，实现颠覆;苏宁则意图稳守龙头地位，并彻底打消京东的野心。而从3月1日两家的战略发布会可以看出，双方目标尽管都定位在“拿到行业第二就是失败”，但他们却采取了截然不同的市场进攻策略，可谓是苏宁向左，京东向右。

　　京东家电事业部总裁闫小兵提出的“沸腾中国”战略，大致分为如下几块儿：1. 针对一、二线城市和农村市场做一百多场的展销会，是为营销;2. 拟推出“家电购买指数”解决消费者选购家电的盲点，是为提升服务体验;3. 还要以加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，是为渠道下沉;4. 提出“三年不加赋”的供应商战略，即“战略合作品牌三年不涨合同点位”，是为维护供应商关系。

　　实话实说，所谓的沸腾战略并无太多亮点，但却传达了京东家电在2016年的核心市场策略——进攻线下，尤其是农村市场。这种选择的背后也有无奈，因为在主要的一、二线城市市场，线下零售早已被苏宁和国美垄断，故而京东选择从农村切入，并希望借和苏宁差异化的加盟模式(苏宁为连锁直营模式)来逐步实现“农村包围城市”的战略目标。

　　面对京东来势汹汹的挑战，苏宁显得自信满满。3月1日的家电合作伙伴大会上，包括博西家用电器、、LG电子、TCL等100多名大佬级家电企业不约而同选择给苏宁站台，侧面反映了苏宁在供应商心中的江湖地位。同时，相较于京东方面给予供应商“不加赋”的承诺，苏宁则更为霸气地在业内发出首批2000万台家电单品标书，涵盖冰箱、彩电，剃须刀、电水壶等大大小小常用家电产品。

　　有媒体评论称，苏宁此举不仅利于扩大全品类家电销量，更重要的意义在于通过大数据分析精准定制消费需求，促进整个家电行业“柔性生产”。举例来说，苏宁通过大数据分析，从产品类型、功能、数量等多个维度发掘消费者对家电产品的需求，为此制定了55吋4K超高清电视需要60万台，三门冰箱、多门对开冰箱分别需要55万台、20万台的招标计划，最后再向供应商发出要约。

　　苏宁副董事长孙为民表示，“供给侧改革给我们家电产业提供了新思路，需要零售商和供应商一起实现多渠道模式的品牌塑造，通过融合体验、本地服务、人际互动创新销售模式，精准按照消费者真实需求定制生产。”别忘了，这只是苏宁易购2016年家电首批战略单品，相关人士透露其全年家电单品需求的总价值将超过千亿。