三只松鼠做起平台生意 能颠覆阿里巴巴？

　　【编者按】去年8月，起家天猫的零食品牌三只松鼠，关闭两大子品牌，同时上线了海外零食购物APP“松鼠海购”，悄无声息地，这款APP已完全升级。

　　日前，松鼠海购APP改名“三只松鼠”，在进口零食频道外，融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌，这是要做平台了?

　　“三只松鼠自有品牌2015年就过25亿了，进口食品全品类涉足，2020年100亿的目标，根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。

　　作为国内电商界崛起的一匹黑马，三只松鼠2012年成立以来发展迅速，2014年全年销售额超过10亿元，2015年“双11”当日，三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元，全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。

　　今年1月年货节期间，三只松鼠5日内发出超过320万个包裹，总销售额破5亿，其中天猫旗舰店破4亿。目前，三只松鼠会员人数超过1918万。

　　三只松鼠有从平台独立出的实力，但是做平台将面临新的挑战，它要如何引流?如何黏住用户?如何进化供应链来支撑运营?

　　

 

　　三只松鼠创始人兼CEO章燎原

　　做平台的压力源来自天猫?

　　三只松鼠CEO章燎原说过，近年淘宝类平台上增速放缓，加上多品类电商在销售规模上的冲击，让“爆款”的销售遇到挑战，因此三只松鼠在2015年进行了单品类到多品类的扩张。

　　观察三只松鼠平台，可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”，而是全品类零食，卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠APP中大量推荐位给了海外品牌。目前，三只松鼠拥有300多个供应商，国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。

　　事实上，从阿里巴巴战略看，2015年开始，天猫、淘宝为求增长，把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。

　　

 

　　三只松鼠APP商品分类

　　

 

　　进口热销商品推荐

　　据天猫食品总经理方外透露，2016年，天猫食品对进口品牌放宽招商门槛，把“定向招商”改成了“开放招商”;线下的零食集团、老字号，也将由天猫引导，在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定，打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中，包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。

　　“未来两到三年，线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。

　　即使是靠原来的品牌知名度，也难保证坚果消费者们在面对天猫的众多商家，会选择在三只松鼠旗舰店买非坚果品类。何况，随着跨境电商火爆，以及平台追求高频快消品的需求，韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌，也随旗舰店依次上线天猫。

　　一位不愿具名的业内人士认为，即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势，也只能说是“目前为止”，天猫对国际品牌的扶持和偏重，必然给淘品牌带来打击。

　　“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量，而且随着消费升级，大品牌的商品有竞争力，可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示，三只松鼠自己做平台，肯定也是考虑到了环境改变。

　　做平台的引流大法：低价和特权拉拢老会员

　　众所周知，平台做的是“流量生意”，没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上，会不会陷入流量危机?

　　三只松鼠起家于淘宝，章燎原曾在上个月透露，三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为，三只松鼠的会员数近2000万，何况其在食品类目复购率极高，会员的粘性强，完全可以独立运营，不需要平台了。