如何让美国辣妈疯狂扫货中国母婴产品

　　北美的樱桃、欧洲的定制服装、挪威的海产，日本的电饭煲，进口电商平台已经满足了我们足不出户买遍全球的梦想。PatPat 把目光投向了美国的千禧妈妈人群，让她们为中国制造的母婴和玩具产品掏腰包。

　　

 

　　下面是王灿的故事。

　　专做 “歪果仁” 的生意，买完动画片卖母婴产品

　　我在甲骨文工作多年，一直以来都做大数据相关的工作，所以我在大数据平台搭建和数据整合方面经验比较丰富，PatPat 的大数据平台可以说是我抽空一个晚上搭出来的。但对我做 PatPat 影响更大的是 5 年前我做动画片生意的经历。

　　2011 年，我从甲骨文暂时出来，帮家里开的公司把国产动画片卖到国外。我的合伙人高灿比我更早涉足跨境电商行业，早在 2008 年，他就把温州的鞋弄到美国去卖。

　　可能出乎很多人意料，许多国产动画片在国外卖得挺好。当时我们卖的动画片有 150 多部，每一部都有海外发行的版权，一年的总销售额是一千多万人民币。在美国有市场的中国动画片主要是充满正能量且符合美国价值观的，比如《十二生肖》，还有一个叫《毛毛王》的广东动画片，讲的是孙悟空曾孙的故事。相反，《喜羊羊》这部在中国热播的动画片，在美国不太受欢迎，里面暴力太多，在美国属于 R 级别的动画片。

　　做动画片生意时，我意识到文化产品特别是影视行业，尤其讲究品牌与形象。

　　当时中国动画片基本就没有像样的字幕翻译，有的也都是雷人的 Chinglish，常常闹笑话。

　　于是，我们建立了两层翻译体系：先雇佣中国人把中文剧本翻译成较为正规的英文，再请国外纯英文团队(当时找的新加坡团队)把正规英文润色，我们也会根据欧美的一些文化习惯作调整。

　　在海报、剪辑、介绍等方面，我们参考了大量国外同类型动画片，在风格细节上都做了欧美化。与此同时，我们还在展会的视听中心做广告，并参加中国人都不去的卖家晚会。所有这些都让动画片看上去是国际品牌，不过，那时大部分中国影视制作人都在中国展区闲坐着。

　　与动画行业类似，通过 PatPat 平台把中国生产的童装、尿不湿等产品卖到国外，也绕不开品牌塑造。

　　不碰那几千亿的灰色地带

　　互联网的最终目标是消灭信息不对称，电商恰巧是在解决某种信息不对称。美国有市场，有品牌和渠道，中国厂家有制造能力，为什么不往外走?我发现，最近这 5 到 10 年，中国有大量的厂家不仅仅是做 OEM，可能都是 ODEM。出口跨境电商已经成为大势所趋。

　　出口跨境电商的产业链很长，原有商业模式有很多中间商，包括出口商、进口商、批发商，零售商。最近几年，很多野蛮生长的跨境电商粗暴地把中间商都剪断了。

　　可以说，中国 80% 到 90% 的出口跨境电商，既没有符合中国的出口标准，也没有符合美国的进口标准，实际上就是三无产品，也就是俗称的 “烂货”。烂货是比假货更糟糕的产品，质量过关的假货其实是可以接受的，烂货则可能要人命，比如用了含铅的材料或者含有放射性材料。

　　这些商品通过国际快递到美国，不用过任何关卡，美国海关也只是抽检，混过去也就混过去了。这是一个灰色地带——一个每年几千亿的灰色地带。

　　我始终认为，这个灰色地带不可能长久存在，因为美国人不可能不会注意到，中国也不可能不去监管。此外，长远看，这个灰色地带会给厂家的品牌甚至中国制造带来非常坏的影响。

　　我也一直在思考剪断中间商的合理性。在我看来，他们存在那么多年必然也有部分合理性。我们可以把它们砍掉，但中间商所承担的职能和它们所做的事我们不能砍掉。

　　举例说，出口商的功能是检验产品是否符合中国出口标准。进口商也要做很多检测工作，因为欧美国家对进口商品有很严格的要求。比如说，美国玩具有 ASTM 标准、儿童衣服阻燃测试性标准，以及含铅标准。而且，所有给小孩用的产品都得有编号和正确的标识。过小的小孩用品必须要有误吞食的标识。这些是美国法律要求的，不能马虎。

　　PatPat 之所以选择母婴和玩具市场(其实更偏母婴)的一个重要理由是，与母婴和玩具相关的标准非常多，行业准入门槛高，容易形成壁垒。不仅如此，从商业角度来考虑，母婴产品重复购买率比较高。对移动电商而言，复购率的重要性毋庸置疑。我和我的合伙人都有小孩，常常给小孩买东西，明显感觉到这个领域空间很大。