项庄舞剑意在沛公，电商年货节开掐剑指“农村电商”

　　[ 亿欧导读 ] 马云说“双11是网民的，年货节是农民的。”只要稍微留意一下就会发现，包括阿里在内的各大电商平台的年货节无不围绕“特产进城与洋货下乡”两大主题，年货节的核心在农民、农村;而农村电商才是电商年货节开掐的真正目的。

　　

 

　　双11、双12打完了，电商平台又开打“年货节”。相比较“双11、双12大促”是在找一个“堂堂正正”的理由清库存，电商年货节掐架似乎更加在理，也更能显示电商平台的战略布局。

　　相比较苏宁苏果的广告大战和各平台的年货促销力度，马云说的“双11是网民的，年货节是农民的。”这句话更值得揣摩。只要稍微留意一下就会发现，包括阿里在内的各大电商平台的年货节无不围绕“特产进城与洋货下乡”两大主题，年货节的核心在农民、农村;而农村电商才是电商年货节开掐的真正目的。

　　几个细节可以佐证阿里真正意图：2015年12月23日，马云亲自去往延安，启动主题为“洋货下乡、土货进城”的“淘宝年货节”，大举进攻农村市场，随后发动农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算4个电商平台将年货节推向高潮;在2016年1月17日年货节开幕当日，马云为100位乡村教师颁奖，每名“马云乡村教师”获得10万元资助;2016年1月19日晚，阿里音乐董事长高晓松在其微博承诺要下乡教音乐：“不但我自己，阿里音乐旗下未来全体艺人都会轮流下乡教音乐”。这几个看似毫不相干的细节有一个共同点—农村。

　　在“淘宝年货节”启动的前一天，京东便“闻风而动”推广旗下针对农村市场的电商节。

　　2015年12月22日，京东宣布与广东广播电视台进行战略合作，借助其跨年晚会打造以“惠农富民”为主题的首届“1月1日电商节”。京东集团副总裁、市场营销中心负责人熊青云表示，农村电商市场潜力巨大，“1月1电商节”是京东加速农村电商布局的重要一环。

　　在京东、阿里对标之时，传统零售出身的苏宁也没有作壁上观。2016年1月12日，苏宁举办“超级年货节”，推出1000名“超级买手”到各地区采集年货，通过1000多个覆盖乡镇农村的直营店，组织商品进入农村市场。除此之外，苏宁与南京本土零售超市苏果遭遇广告掐架，将年货大战推上高潮。

　　当然，年货大战只是各大零售企业农村电商战略的一个缩影，在此之前，阿里、京东和苏宁对于农村市场的争夺战早已“硝烟弥漫”，纵观各家的农村市场战略，一如这次年货节，更多的是一种不甘落人后的竞争心态，玩法大抵相似。

　　阿里：继“千县万村”之后，四项农村战略

　　阿里在农村电商布局较早，2003年淘宝诞生后，江浙、广东一代形成了淘宝村。随后淘宝村以“与地方政府合作”的方式在各县域复制。2014年10月，阿里启动农村淘宝的“千县万村计划”，计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。彼时，阿里还把千县万村和B2B铁军结合起来，孙利军被抽调出去做农村淘宝。2015年7月，阿里又发布了四项农村战略：村淘合伙人战略、农村物流发展战略、农村金融扶持战略，以及农村电商人才培养战略。

　　据亿欧网了解，阿里早于2014年便将“农村化”与“全球化”放在同一高度，作为其三大核心战略之一。此前阿里CEO张勇在公布阿里2016年规划时，就透露2016年阿里电商的三大战役，围绕全球进口、农村、一线城市展开。具体涉及到农村电商，张勇表示，未来走向农村是阿里电商2016年非常重要的一个战略步骤，是整个淘系业务的核心组成部分。阿里将要求村淘团队和淘系淘宝团队、天猫团队紧密合作，围绕整个农村市场做规划。

　　京东：农村电商的“3F战略”

　　2014年年初，京东针对县域经济发展提出了渠道下沉的战略，将农村电商作为渠道下沉的重要抓手，2014年11月之后，京东正式启动农村电商项目。

　　根据京东农村电商战略负责人李贺明的说法，京东农村电商有一个“3F”战略，具体的解读是：工业品进村战略——家电、3C数码等相关产品卖到农村去;农村金融战略——在围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务;生鲜电商战略——农产品进城。