直通车操作技巧 精准狙击双11
双11,双11,双11,重要的事情说3遍,本来现在整的就够紧张的了,忙的看不到后脑勺,这下子,派代也跟着起哄,整上双11征文了,不过确实有这个必要,最起码这段时间没什么必要看别的了,就看双11板块就够了,这么热闹的时令,我慕容这么爱凑热闹,不现身不合适啊,对吧,也得整一篇双11的直通车贴跟大家分享分享啊,火不火,给不给力看你们的了!
针对于双11这辆车怎么去开?现在竞争开始上来了,整体的ppc都在涨,那没办法,只能从细节开始去优化的你的数据,抓住每一个点击,没有什么特殊方法,从简单到细致,底子先打好,后期数据优化再跟上,认真中迎接双11.
一、先从词说起
1、标题可包含几类关键词?
(1)、品牌词(产品名):比如骆驼,韩都,周大生
(2)、商品名:比如服装,鞋,袜子
(3)、定位词(对销售群体的定位):儿童,男式,女式
(4)、属性词(产品的特点):风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……
(5)、功能词(产品功能介绍词):比如增高、美白、显瘦……
(6)、型号词(产品型号):MX5230……
(7)、附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……
2、关键词素材哪里找?
(1)、淘宝搜索下拉框
(2)、搜索框下方
(3)、淘宝首页分类类目词
(4)、搜索页面的自动分类
(5)、搜索页面下方的“您是不是想找”
(6)、淘宝排行榜(top.taobao.com)
(7)、直通车关键词
(8)、数据魔方淘词
(9)、淘宝指数
3、如何挑选适合的关键词
上面介绍了从哪儿可以找到关键词,现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。
(1)、新品期
产品特征:销量少,人气小,收藏少。
优化宗旨:注重转化率。
挑选法则:找转化率高但商品数少的关键词。(可以借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)
注意点:有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。
(2)、成长期
产品特征:有销量,人气低,排名低。
优化宗旨:注重点击率。
挑选法则:找点击率、转化率好的词,商品数量不重要。
(3)、爆款期
产品特征:高销量,高人气,高排名。
优化宗旨:注重体验。
挑选法则:找搜索量大的词、展现客户体验。
二、点击率的影响因素:
1、图片:首先,图片的因素直接决定了点击率的高低,因为本身的图片可以反应出宝贝的款式,颜色,质量等一系列的问题。
2、文案:文案是否突出了产品特点,是否有效把产品卖点提炼出来,对点击率的影响仅次于图片,因为他很直观的反馈了信息给消费者。