淘宝小卖家到底能不能开车，怎么开车

谈谈我第一次开车是在我开店的半个月（大概2016.12.15日左右），听别人说要开直通车就开了，选关键词就是瞎选的，就是用的推荐的200个词，第一天烧了没有成交就是有流量，当时一个点击8毛钱。100块钱很快就没了，大概2个小时就没了，就继续调高日限一直到300总算到凌晨了，就直接没调日限额直接就是一天300的烧，第二天8点一起来看没了，300半夜就烧完了，也是只有点击，没有成交当时就停了，感觉只是花钱在买点击，没有其他用，后来那个链接每天还卖几单，仔细想了想感觉自己还是什么都没弄明白就开始了，现在基本明白了，也感觉给大家讲讲还是好的，别像我一样乱搞，本来资金就不多，多学点就少走点弯路。

淘宝开车就是买流量，马云花那么大力气做平台不就是赚钱吗，所以我们到别人的平台做生意还是应该交钱的，大家应该都知道2017年直通车权重是蛮重的，开车前还是应该做准备的，要选择好的款式，我们不像那些有钱的大卖家去选择十几种款式来一个个测款，我们做不起，也测不起，首先不说选择十几种款要多少钱，就是一款测试花个几千块十几种我们也测不起。所以还是选择两三款款式好的开始，哪样也花不了多钱。还是是说说我们开车前要做的准备吧，

这些都是我花钱买的经验，希望对大家有点用，现在淘宝点击费用是根据（点击+收藏+加购）来减低费用的。

（1）图片，图片一定要做的让人有点击的欲望，都知道买家买你的宝贝都是看图的，网购因为不能看实物一切都是图片说了算，所以这个希望大家不要为了节约成本去乱弄一些连你自己看了都不想看第二遍的图，不过一定要实物与图片之间是一样的，不要搞得图片和实物根本不是一个东西。

（2）销量和评价，这个销量不是要你这个链接的销量有几百几千的，有个20-30个左右就可以了，然后评价一定要好，一定要带买家秀的也不是要你每条评价都带买家秀的，有个5-10个左右就可以了，但是评价也不要做的太假，像打广告的，要突出你这个产品的特点，这个就看你怎么做了。

（3）控制成本，一定要预算好资金，这个车开起来就不要停了，开车主要是引流的，不是靠开车赚钱的，是为了引自然搜索流量的。所以一定要控制成本，不要像我刚开始一样开两天就停了，那样没多大效果，如果没多少资金，前期就可以一个地区一个地区的去开，不要开全国。找个和你产品差不多对应的地区，不要像冬天你卖羽绒服对着广东地区那样就没多少效果了，因为比较广东那边买羽绒服的没有东北那边多。（不过这个也说不好，主要是举个例子，希望大家理解下）这个主要看你产品了。还有现在PC端可以不开了，主要是无线端。半夜0点-8点左右可以降低价格这样就不会像我一样早上一起来钱花完了一单都没有成交。

（4）选词，这个选词主要是我们没多少资金就不要选太多，选10到20个和我们宝贝对应的次就可以了，也不要选些竞争大的词，那样我们玩不起。这个词一定要在我们宝贝标题上面有的，不要你宝贝标题上有加厚纯棉的词你开车的词里面没有。

（5）看报表，如果你选的词里面有的没有点击量没有展现的那就删了再选。点击有了就看看收藏量和加入购物车的量（就是加购量）有没有起来，如果表现的不好那就放弃，不要一根树上吊死。

再次声明，我不是什么牛B的大神，也不是什么运营，只是一个刚刚开始做淘宝的小白，我只是希望我的这些经历能对刚刚做淘宝的和准备做的淘宝的人一个例子，不要再和我一样做这些划不要来的事了，如果我的这些经历能够帮到一个人那我就不亏了。