从《人民的名义》的结局，看谁能在淘宝笑到最后！

最近大热的电视剧《人民的名义》已经迎来大结局：对于祁同伟这类无德无品的人来说，或许一时的小聪明可以获利，但我们把时间维度放大，从长远来看，你能骗得了多少次？信任是有成本的，一旦被识破，你的人品也终止于此，不可能再有深交。只有像沙瑞金、侯亮平一身正气，问心无愧，以诚待人，才能以德服人。

人品的好坏，决定最后的命运；而产品的好坏，也确定你在淘宝的生存命运.......人与产品，都需要品。坏的品种，就算你技巧再好，手段再高，都很难推广出去；只有好的品种，才能有在淘宝上有立足的根基，才是正确的生存之道。

那么，如何才能找到好的品种，如何去测款呢？今天我们就请到淘宝大学认证讲师邱诚来聊一聊这个话题——

本期重点探讨话题：

为什要测款？

测款和相亲差不多。相亲是，妈妈给你找了10个对象，你需要单聊，你选择志同道合最匹配的；而测款是，你给买家挑选了10个产品，哪个最适合顾客？最有爆款潜质？需要买家和产品单聊，让他们自己挑选出最中意的那款。

中小卖家很多完全没有选款的想法，测款的意识。最常见的是：身边有什么卖什么？我喜欢什么卖什么？朋友有什么就合作什么？别人做什么，你跟着做什么？（好可怕啊......）其实28定律在淘宝同样适合：20%的产品决定80%的销售，但这20%中是否有你的产品，这是未知数。

怎样测款呢？

我们的产品就像手里拿着的10颗种子，我们太想每一颗种子，都能生根发芽长成大树，成为爆款。但是，这10颗种子里可能有：开水煮过的死种子，有石头伪装的假种子，能长成大树的活种子。现在我们不知道，究竟谁是活种子？如果你不测款，你根本就不知道它是不是可以推广。

但一个新品，如何有流量来测款呢？我们这时候要用直通车、钻展等花钱插队的工具。

直通车测款的功能就像时空穿梭机，从产品还是婴儿的时候，穿越到它产品未来成熟的样子，知道哪些能卖？哪些不能卖？然后我们再穿越回来，做一个正确的选择。

那么，花钱插队的预算是多少呢？10个宝贝，每个100个点击量，假设每个点击2元（行业均值），那么我们初步计算，你至少要有2000元资金。你不要觉得贵，如果10年前给你一个机会，让你看到10年后的房价是多少，我相信这2000元一点不贵，而好产品爆款以后也将和房价一样，给你带来足够多的盈利。

产品未来什么样子，才是好产品呢？在5-7天内，需要几千乃至上万以上的展现，其中宝贝至少要有100个点击量，最好是200个以上，太多了也没比要，性价比不高（这是均值，类目不同，数量不定，你要找你自己行业参照物，不要完全纠结数据，主要是方法）。

未来样子好的标准是什么？有人可能说会：流量大的好，销量高的好。但流量是绝对的，点击率才是相对的，我们要以点击率为标准。举个例子：1000点流量大不大呢？有人说大，有人说小，但如果告诉你总流量是20万，那点击率才0.5%，所以流量在这个维度下价值不大，点击率才是核心。

同样，销量是绝对的，转化率、收藏加购比才是相对的。举个例子：每天1千销量听起来不错吧，但流量是20万呢？转化率才5%，所以维度还是看转化率靠谱。但新品开始阶段测款，不具备转化的能力，所以我们看加购收藏比。我们再来看判断的两个仪表盘：

第一个：点击率

要大于你行业平均水平的1.5-2倍（不同类目，数量不定）。这表示什么？你的产品在顾客眼中脱颖而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。但强调一点，此时此刻的主图不要加文字和促销信息，要原始图片。

第二条：顾客反馈

加购+收藏总数量，除以点击量，要大于10%（不同类目，数据略有不同）。为什么？因为加购和收藏是顾客对你产品的反馈，现在顾客都比较理智，可能一开始产品还不具备销售的条件，不会购买，但喜欢就会做加购收藏。

可能还有人会问：那如果直接转化呢？ 转化当然更好，比加购收藏的数据更重要，你可以计算（加购+收藏+转化）／点击量的占比。这里可能出现4种情况：

1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了；

2）点击率好，加购收藏比低，留下，初步判断可做引流款；然后优化调整你的5张主图、详情页，继续观察......

3）点击率低，加购收藏比好，留下，初步判断可做利润款；同时优化调整你的主图，继续观察......

4）点击率低，加购收藏比低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。

……

好的产品，事半功倍，坏的产品，越投越亏。我们用测款时光机看到产品未来的样子，就能找到好种子，在淘宝的世界笑到最后！“人民的名义”，教我们怎么做人？淘宝的名义，教我们怎么生存！