做好这三点 销售业绩提升十倍

大多数销售人员太过注重“术”而忘了销售的根本在于人。搞不定客户的根本原因就是因为我们没有搞定人，所以才会出现很多销售问题。

销售业绩做不上去的根本原因还是销售员自己“人”的问题没有解决好。

主要原因分为以下几点：

① 客户群基数太小。

② 转化率太低。

③ 客单量太低。

解决办法：

① 找到客户群，逐步建立联系。一个好的销售人员手中必须有120~150个客户群基数做保证。举个例子：我一做地产的朋友，别人一天打20~50个电话，他一天打200个起；别人一天拜访10来个客户，他一天拜访50个起。这样做还愁客户群基数上不去吗？只是你没用心做而。

② 提高转换率的一个关键点“二八原则”，把百分之八十的精力用在百分之二十的人身上。因为咱们每个人的时间和精力有限，不可能平均分给每一位客户身上，重点客户重点关照。大多数销售员就是把这点搞错了，把过多的时间和精力浪费在无关紧要的客户身上。提高转化率+建立关系和信任度，这是一个漫长的过程，也是我们能否开单的重要环节。需要有足够的耐心和良好的心态，这点非常重要。

③ 客单量低：在销售市场上很多人被“薄利多销”的思想洗脑了，如果卖十斤棉花等于卖一斤铁，但所花的时间和精力能对等吗？这也是很多销售员看起来天天出单，但每个月工资提成上不去的主要原因。提高客单量，就需要我们有高质量的客户，只要第二步转化率做上去了，在筛选出高质量的客户建立合作，回头客加转介绍。做好这点业绩还会差吗？