实体店，7个方向找到大批精准客户

通常情况下，确定了用找精准鱼塘的方式批量的开发客户的情况下，我通常从下面几个方向来找合作对象。

1、组织和单位

这里包括民间的组织社团（汽车俱乐部、骑行社、商会、行业协会、社团等），以及官方的机构、企事业单位（妇联、工商、残联、学校、银行、保险等）。

只要给我们门店业务相关的组织和单位都可以作为我们合作的备选对象，同时和这些大的组织和机构合作还能为我们背书，提升我们的形象。

我原来做过通讯业务，当时我们单位在其他业务上和中国银行、四十四所有业务往来。我们做通讯业务时就借助了这一渠道，在他们的内网上发布了两条我们的产品信息，一周时间就卖出的100多台苹果手机。

2、媒体

媒体也是一个非常好的合作渠道，尤其是专业的媒体面向的客户群是相当精准的，比如做户外用品的对接旅游杂志，培训机构对接商会内刊。不要一想到媒体就是花钱打广告，资源置换就是一个不错的选择。

3、互补商家

拥有同一目标客户群的，且没有直接利益冲突的商家，就是互补商家。互补商家也是我们最常找的异业合作伙伴。如婚庆公司和影楼；童装店和培训班、游乐场等。

4、竞争对手

这个大家可能不太好理解，但你记住一句话只有永远的利益没有永远的敌人。只要切入点找对，场景合适，和竞争对手合作没有什么不可以的。

我做汽车服务行业时就有这么一个案例：由于竞争的加剧客户的流失，A汽修厂把主要业务集中到了汽车美容和钣喷业务上，但钣喷业务虽然利润很高，但需要专门的技师、烤漆房、调漆工，业务少的时候根本养活不了这么多人，但钣喷又是个利润非常大的板块。这时候A修理厂就和B修理厂合作，把钣喷业务放在B修理厂做，双方分成。

5、老客户

老客户的重要性大家都知道，每个老客户背后都有着一群有着同样消费需求的人。这虽然不是异业合作，但也是我们批量拓展客户的很好渠道。把客户的转介绍当做一项重要运营指标来管理，制定出相应的流程和操作方法，我们开发客户时会事半功倍。

6、商圈

商圈通常会聚集一批需求相同和类似的人，也会经常有商家组织一系列的活动。挑选聚集了自己精准客户的商圈，可以和商圈内的各类商家展开异业合作。比如与一个购物中心内的餐饮、影院、服装店、游乐场等展开广泛的合作。

7、线上社群

线上社群，尤其是本地的社群也是一个非常好的合作渠道。

以上7点只是给大家提供了一个寻找合作伙伴的思路，大家不能照搬，但可以借鉴，其实记住一句话就对的了：你的目标客户在哪，你就可以和哪的组织单位展开合作。