年底将有超过10万家中小企业面临倒闭，因为不知道流量去哪了？

B2B电商平台在爆发，流量红利再释放，中小企业做网络营销最佳阵地已经显现….

越关注制造业，就越懂得互联网的真谛，因为它祛除了太多浮夸的东西，务实的多。让一切回归商业，回归企业运营。这几年概念的炒作已经让很多行业陷入了困境，也让很多人盲目的追随而失去了方向。

这两年制造业工业品困境重重，今年依然没有起色，甚至更为严重，预计到年底将有超过10万家中小企业面临倒闭，在互联网的大趋势面前，大多不是因为没有去做而错过机会，而是因为不懂怎么去做，用错了方式。

年底中小企业困境正在逐步加深，但依然要拒绝哪些无意义的网络营销方式

制造业，或者说工业品行业，这种企业典型的特点就是客户群体比较固定，大多数的消费者都不是他们的客户。你的范围铺的再广，也是乱花钱没效果，因为99.9%的都不是你的目标顾客，比如说生产线缆的企业，PVC的，铝制品的，等等，都是这种情况。

然而在今年这些制造业遇到的问题，接到的电话越来越少，传统的宣传方式基本失效。商品积压卖不出去，现金流紧张。同时又遇到了租金上涨，人工成本升高。无论在销售端还是经营端都需要进行优化.

互联网发展的如火如荼，很多企业都去做了尝试，但效果不佳。原因就是网络宣传方式多如牛毛，互联网思维横行，将很多推广方式都虚拟化了，你听的非常有道理，可实际用起来却没什么用处，因为你做的工业品是少部分人的生意。

网络客户是如何找到你的

看看今年的双十一，1207亿，就知道电商正在清洗消费品行业，而且已经把很多类目清洗的干干净净，比如3C数码手机，还有家电等。这仅仅只是电商交易额的数字，电商的可怕之处不是在线交易，而是它对整个商业的改造。

在B2B行业尤其明显，它不仅仅拥有电商天然的集客能力，更拥有为企业降低运营成本的能力。

互联网发展到今天已经是信息过剩了，过剩的程度很深，中小企业的决策者已经很难在网上找到自己合适的合作伙伴。网络发展初期是信息缺乏，找不到合适合作伙伴，而信息泛滥也是同样的后果。

这个时候，客户该相信谁？就是大型的B2B电商平台，相信这些平台进而相信平台上的企业，如此才能成单，沿着这些趋势，造就了国内一系列的大型B3B电商平台，比如阿里巴巴、慧聪网、马可波罗网等等。

这些平台聚集了大量的供应商、采购商，商家在集中，客户也在集中。很多目光敏锐的中小企业主就看准了这个机会，纷纷加入。

中小企业电商化时机正在来临

以往工业品企业网络推广的途径就是百度，买百度关键词，然后就会接到电话。但今天，百度关键词的成本越来越高，其竞价排名的方式使得你不得不主动加价。不可否认它是一个流量聚集地，推广的效果还是有的，但已经不是最优选择了。

各个平台的流量成本都在升高，这个时候B2B电商平台的机会就来了。电商虽然起源于B2B行业，但其兴盛于B2C行业，当B2C行业大局已定的时候，B2B行业的春天正式来临。

仅仅2016年上半年，获得投资的B2B电商公司就有上百家，资本总是领先于市场的，因为企业级服务市场是非常大的一块蛋糕，今天能够有机会分食这块蛋糕的就是这些B2B平台，因为他们有大量的企业活跃用户，获客成本非常的低。

工业品企业网络推广原则：效果为主

正如我上面说的，用到实际中来，工业品企业互联网化的第一步，就是要学会选择平台，看自己的客户都集中在哪些平台，比如国内B2B电商平台每天访客上百万的前三家阿里巴巴、慧聪网、马可波罗网，这是第一条标准。

第二条标准，以营销效果为主，目标就是接到询单的数量。网络营销的效果可以表现为访客数量、流量数量、询单数量。至于成交，用户都来询单了，接下来考验的就是你的服务能力和销售能力。平台负责引流，你负责成交。

入驻这些平台后，一定要去运作，在平台上去找流量。用两个典型的平台来举例，会员制B2B平台阿里巴巴和非会员制B2B电商平台马可波罗网。共性是这两家都是拥有企业会员上千万的平台，每天的访客都有数百万，每天有上万的询单。不同点在于流量方面：

阿里巴巴网销宝

阿里巴巴7月5日举办的“为生意做乘法”产品发布会，旗下的1688网站的核心产品诚信通涨了价，同时加入微博、地图、钉钉等元素。涨价的最低幅度为3000元，原价3688。现在的年会员价格是6688元。

网销宝就是它的搜索排名产品。网销宝其实原理与淘宝直通车类似，都是通过竞价的方式购买排名，是一款流量产品，只不过网销宝是针对1688的企业客户。听到竞价排名，大家都应该明白了，和百度的竞价排名是一个原理，谁的价格高，谁就展示在最前面。

拼的其实是财力，而阿里巴巴上的会员商家非常多，竞争也非常大，很多企业店铺都经营了多年，有专业的运营人员，操作这些并不难，但对于新入商家就完全不一样了。

所以你首先必须有一个运营人员，不断的做店铺优化，因为竞争对手比较多，这个人还必须相当的优秀。其次阿里既然在会员制的基础上发布了“网销宝”这种竞价排名产品，就说明了再好的运营也只是锦上添花，不能起到决定性作用，如果不做，后果可以想象…….

马可波罗网的热词直通车

听到名字就能想象的出来，这也是一款搜索排名广告，马可波罗网也是日活跃用户有百万的B2B电商平台，有注册企业会员上千万。但这家平台一直是免费的，所有企业符合标准都可以去开店，做了也有9年多。

在9月份该平台推出了首款站内流量搜索排名工具热词直通车，也就是卖站内的流量。有每天百万流量的金山，卖点赚钱也是应该的。不过它们的玩法有所不同，没有采用竞价排名的方式，而是采取固定词一年两三千左右，保证站内搜索词排名在前三，而且还赠送相关的多个长尾词。

这种方式操作比较简单，而且成本比较低，可以做触网的尝试，而且建店铺等都是免费的。

内容营销及新媒体

这些营销方式都是以内容为传播载体的，要求比较高，一般没有专业团队去操作，基本都是浪费时间。变现之路比较漫长，尤其对于工业品而言。在对品牌打造上有很大的优势，内容操作上需要较高水平。

最简单的理解，就是目前大部分工业品企业是找不到这类人才的。而大众对于软文的反感已经超过了对硬广的反感，会有种被欺骗的感觉。本来好好的在看一篇文章，看完后发现这是来宣传产品的，一般会直接取缔或者拉黑，效果往往不及硬广。

然而这一切的根源就是在内容的操作上，工业品的用户本身就是行业内比较专业的人士，他们有自己判断，而且需要看到的是真正的专业的解读，看了这些东西能够为自己所用的。所以工业品行业的内容营销效果一直没有表现出来，大多时候都是在铺SEO搜索，跳出率非常之高。