为什么你的创业会失败？

最近，给一场大学生创业比赛预赛队伍做技术评委，一群来自不同专业大二大三的学生三五组成团队，或根据自己的创意，或利用可利用的资源，编制出创业计划书，轮流上台进行宣讲，并回答评委提出的各类问题。

他们的创业项目大多围绕着互联网创业展开，宣讲创业计划时也会进行市场分析、产品介绍、盈利模式、融资计划和团队成员等几个部分的阐述。有的还通过引人入胜的小故事，深入浅出地将观众拉入到特殊的应用场景当中，以让人感同身受。

但听完他们宣讲的项目，我大多都只有一个感觉，就是这类项目永远只能停留在创意阶段，真要按照他们的创业计划执行，会死得很惨。

记得有这么一个令人印象深刻的项目，说是将雨伞的伞柄改造成移动电源，并加装定位和蓝牙模块，连接手机端就可以做成一把防丢失，知出行路径并且还可以给手机充电的伞，应用到老人、小孩和女性等人群可以开发出不同尺寸、颜色和功能。

当时我就提问，用户为什么要用一把具有充电、定位等功能的伞，而不用一个具有定位功能的移动电源再带上一把普通的伞呢？创业者强调说，我们已经申请了创新的专利，正在审批中。
其实，专利不专利并不重要，重要的是我们需要分析用户真实的感受，如此生硬地将两件毫不相关的事物结合起来的创新，用户真的会买单么？且不说加工环节可能涉及完全两个不同的行业，会增加成本。

在实际应用中，伞柄内置移动电源等模块，会增加伞柄的重量，用户单手撑伞的体验就会变差。用户刚用完伞，上面有积水，给伞柄的移动电源充电漏电怎么办？万一伞面破了个洞？用户是选择扔掉这把伞？还是找售后修复伞？修复伞要不要时间？要不要花钱？

如果开发这种伞的成本巨大，那么该产品的售价势必会远超过移动电源加普通伞的组合，市场就会少掉一大半，如果用户使用这种伞所带来的麻烦远超过所带来的便捷，用户就不会选择购买。
再反推回来，如果该创业计划不能解决以上问题，就不值得进行投资。即使能获得投资，想要成功的几率也很小。

如果非要卖出这类产品的话，唯一的解决方案就只能是找特定的场景进行营销，培养特定用户的习惯，当某类特定用户都将拥有这样一把多功能伞而自豪时，会赋予这把伞更多的意义，方才有一线生机。

两个月前，本人有幸陪同两位饲养专家到某地考察一个饲养种猪的农场项目。

据说，该项目的创业团队已陷入了进退两难的境地。

退一步，该创业团队是想将整个农场的经营权整体打包出售给大企业以变现，但去看过的大企业很多，肯出价的企业却很少。

进一步，现有棚圈的产量只能初步实现盈亏平衡，要想提高产量，必须建更多的棚圈，因此只有追加更多的投资，才能解决问题。

经过专家一番考察和分析，给出的结论却是：该农场选址还是不错的，但之前投入建造的所有猪圈，都不符合现代养殖业规模化养殖的标准，而要达这个标准只有一个办法就是将前期搭建的棚圈全部推倒重建。

这就意味着这个创业团队之前所投入的资金绝不可能在后期一次性收回，这也是大企业不愿意整体收购该农场的原因。

如果要在原来的棚圈上加以改造，或者引入外部投资建设新的棚圈，资本的回报率太低，且种猪的市场价格波动频繁，追加投资有较大的风险。

因此，在创业初期没有获得市场认可标准的情况下，完全按照自己的想法来创业，到头来就会落得跟这个项目一样的结局，进退维艰。

朋友小可刚刚结束了三年之久的创业项目，开始寻找新的打工机会。

离开时的小可黯然神伤，我问他最近三年你觉得有没有获得成长？他说基本没有。

我又问他，那是什么导致了他放弃了之前的创业项目？他告诉我，在之前的创业团队内部收到的关于他行为的反馈都是负面的，似乎他怎么做都不对。

最让小可无法接受的是，他需要同时承担来自家庭还有创业团队两方面的压力，三年的创业让他苍老了很多。

其实，小可原本以为自己创业就可以随心所欲，更加自由，可上了路才发现，创业有着比打工更高的要求，也有更多的约束。

比如，自己负责的工作不上心，就不可能指望员工会替你去操心；

体现不了在团队中的核心价值，就不可能收到团队内部的认可；

公司业绩上不去，一定是营销还不够，客户自然对产品知之甚少。

如果在创业路上不能让自己变得更优秀，自然得不到团队和市场的正面的反馈。在压力和沮丧面前，小可的负面情绪被放大，直到他离开之前的创业团队才得到解脱。

由此我们可知，在创业路上之所以会失败，或因为我们太迷信产品的某项功能，自我感觉良好，而忽略了用户的感受；或因为我们未遵循市场的专业规则，完全凭借想象来发展，结果在错误的道路上越走越远，遇到瓶颈才发现专业的差距，却难以回头；又或者我们无法正确面对来自外部用户和团队内部的负面反馈，停滞不前、麻木不仁甚至选择了放弃。