到底是什么让线下生意难做？！

对于茵曼和方建华，想必每一个人都不会陌生，这个以“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌和他的创始人，在天猫上叱咤风云，已经是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。

那么，一路走来，方建华有什么要与我们分享呢？

走上“天猫之路”，做属于自己的品牌

一开始，方建华做服装做得是外贸生意，但是随着形势发展，外贸越来越难做，那时候他就在想，做了这么多年的外贸，只是跟着别人做衣服，按照品牌商的风格为它做设计，加工，完全没有自己的想法，他觉得他应该实现自己的梦想，于是他开始了网上之路，也就是天猫之路，从一天几十块到几百块，一直走到双十一拿到了全国的销售冠军。

作为一个在互联网上品牌创造的缔造者，未来的商业，应该抱着什么样的改革？怎么样重构线下的商业商业零售？

这些都值得思考，时代在不断发展变化，茵曼也在不断学习和变革，从去年5月份开始走到线下，推行了千城万店的计划，这是他打造一个最具影响力的时尚生态圈最有力的行动。

方建华认为，要想变革，就需要一些思维，我们都是习惯是把思维定格在过去，用过去的观念去重说未来，这样我们往往跳不出来，相反，如果你是一个完全没有做过的，但是底蕴很足的团队来做一个变革，那么，这个企业发生颠覆性的改变。

到底是什么导致线下生意难做？

”有很多人认为电子商务的冲击导致线下生意难做，我认为不是这样，而是现在的消费者发生了巨大的变化中国服饰大概3万亿的市场，网购生意份额大概在23%，还有77%的生意在线下，意味着线下还有巨大的市场，线下的80后，90后越来越成为消费的主力军，但是为什么线下生意越来越艰难？

是因为它的产品的定价和风格，只适应60后，70 后，但现在的80后，90后的观念发生了巨大的变化，现在是一个越来越追求个性化和差异化的时代，所以，还在沿用过去的思维，那也就只有死路一条！“方建华说道。

就像现在生意不错的买手集合店，买手通过组货的形式，根据自己的搭配和形象来组织自己的一盘货，根据自己的价值观，生活方式来影响用户群体，所以他的粉丝就很忠诚。

I.T能够做的成功，是因为它能够组合的品牌有共同的特质，买手店的整合是有巨大的发展空间的，它代表了在这样的一个“网红经济”的时代，要用真正的价值观和理念来做有调性的店铺。

动荡下零售模式的转变

时代不断变化，在大背景下，要重新定义商业模式，什么叫重新定义？方建华认为，最主要就是去中心化，也就是——共享。

像图中的体验店，都是让消费者进店不仅仅买一件衣服，而是将引流做到最大化，让顾客的优惠价值更大化，茵曼做的，就是让顾客买的更多，并且最后而是作为粉丝，她买的不是衣服，买的是生活方式。

以前传统的店铺没有办法收集到顾客的信息，所以说品牌，店铺也好，如何与客户进行交流，如何精准的定位消费人群，都是现在需要思考和改变的东西。

所以茵曼家本质上是在经营一个社群，做到线上和线下链接，以前线上线下都是对立面，线下的门店成了品牌商的试衣间，利益不能共享，但未来的商业模式线上线下的会员一定是打通的，所以茵曼的千城万店的价格实现的是商品同步，价格同步，会员制方向同步，这样，线上线下的资源就可以共享。

是未来消费模式不断变化，线下也一样，未来何去何从？如何抓住这个时代，方建华认为未来重塑商业，在消费升级的时代应该具备几个特征：

第一个：品牌商到消费者的定价体系，它必须符合高性价比。高性价比不等于便宜，而是质量远远超过它所代表的价格，这背后蕴藏着的就是高性价比。

第二个：是具备一定的个性，能够代表新的80后，90后的生活方式。这是大家认同的一个品牌文化价值和体验，它才有未来。

第三个：未来不深入到线下，企业是没有未来的。线上的份额在快速的发展，它已经进入到稳定的时期，一个品牌必须要双线走路，如果只有一条腿走路，那么将会很艰难，但如果线上和线下双线融合，你就能跑起来，还会跑的很快。

第四个：未来的生意除了电子商务的生意，还有社群生意。什么是社群生意，就是你如何把你的粉丝圈到朋友圈、订阅号，你是不是有品牌人格化，店铺人格化的能力，让店铺的粉丝非常忠诚。那么仅仅有这两点是不够的，你必须兼备线下传统零售的能力，三点融合，才有未来！

暴利的时代最终会走向终结，现在是80后，90后的时代，越来越注重个性化和特色，奢侈品热度随着消费者越来越成熟在不断的消退。

最后，方建华用一句话来总结：时代变化很快，不学习马上就被淘汰！所以动荡本身并不可怕，可怕的是我们还在延续过去的思维。我们要用未来看现在，用归零的心态，来重做我们自己，重做我们的未来，我相信，未来，线下是美好的，线上也是美好的！