一家传统企业的电商转型发展之路

天喜控股集团是一家有着20年线下传统渠道经营的生产型企业，也是缙云市的龙头企业、纳税大户，在国内颇具名气，所经营的“TIANXI”牌分别荣获中国驰名商标、浙江名牌等荣誉称号，产品远销世界60几个国家，可以说，在开展电子商务前，天喜控股集团是一家典型的传统生产型传统企业。2014年，天喜控股集团电子商务销售额超8000万元，成为集团重要的组成部分，天喜控股集团实现了从“单一线下渠道”到“线上线下同步推进”的业态升级。

一、笃定电商未来，勇于电商创业

2008年，李欣骏大学毕业，带着一股子冲劲，他没有听从父母安排，而是利用网络平台开始创业，用身份证在淘宝网开了一家店铺开始销售杂货。但由于产品定位问题，网店销售情况不甚理想，加上那时电子商务在壶镇还不被大众接受，作为孝子的他，也不愿父母为自己担负“无所事事”的非议。权衡之下，李欣骏选无可选，只得关闭网店，听从父母安排，来到天喜控股集团从事外贸工作。

但从内心深处，他笃定电商是未来的趋势，特别是从事外贸的工作岗位，让他有机会走出国门去感受外面的世界，在与不同背景、不同经历的企业精英交流过程中，让他更加坚信电子商务的未来。为此，在关闭网店的两年后，也就是2011年初，他向天喜控股集团董事会提出，自己要做电子商务，不再从事外贸工作。提议一出，大家普遍并不认同，但得到了总经理吕挺的认可，当即表态认为可行，自此，李欣骏开启了第二段电子商务创业之路，同时，也背负起了传统龙头企业的电商转型发展之路。

二、习得电商大学问，取得创业大成功

2011年6月，做好店铺申请、发布宝贝等前期准备工作之后，他的电商团队正式确定，加上自己就3个人，但谁也没有想到，正是这个小团队，后来创造了8000万的销售产值。

网店开始之初，日子并不好过，一家国内知名的企业，一天的网络发货量只有微不足道的3、4个，全月销售额不足1万元，惨淡的业绩让他的压力倍增。为此，他专门赴杭州等地进行培训，参加淘宝大学学习，在不断学习交流中，他懂得了网店的管理运作方法、知道了推销“爆款”的重要性。

学成归来，利用天喜控股集团丰富的产品线，他陆续在网上推出了自己的拳头产品，形成了一个又一个的爆款，月销售额也从1万、10万、20万这样稳步增长。但仅有“爆款”仍然不够，李欣骏深知广告的重要性，他积极组织参加了历年的“双11”活动，当日即实现销售额22万元，现了从“无名小店”到“类目大卖家”的重要转变，自 此，网络销售开始呈现出几何式增长态势。目前，天喜网络科技的好评率、搜索率均稳居全网第一。

如今的李欣骏已经身为天喜集团的网络销售部总经理，成了壶镇镇电子商务的标杆人物，当年那些认为他不务正业的人也对他刮目相看。天喜旗舰店荣获了农村电子商务示范中心，农村电子商务创业基地，2012淘宝大学点亮淘宝路示范企 业，2012丽水市十大新锐网商，淘宝大学优秀网商。从2011的零起步到如今销售超8000万，获得了从省里到地方各级领导的鼓励肯定，这样的结果，是李欣骏所没有意料到的。

原本只是想要自己独立创业的他，却在坚持和努力中创造了传统企业的转型升级之路，他的模式值得更多的企业关注和学习。目前，天喜旗舰店已经拥有50多人的团队，运营、客服、美工、仓库等一应俱全，此外，还拥有全国各地200多人的网络分销商，为数百人解决就业问题。