为什么对优酷土豆爱奇艺来说 “Netflix你学不会”

　　Netflix成立于1997年，最早是一家在线DVD租赁公司，以选片方便、免费递送著称。而今Netflix已积累了价值122亿美元的视频内容，供付费用户通过多种终端设备在线观看。

　　

 

　　到2009年，Netflix订户达到1000万、可以提供多达10万部DVD电影。2011年，Netflix网络电影销量占据美国用户在线电影总销量的45%。2015年末，Netflix在全球的付费用户逾7000万。

　　2002年5月，Netflix就已在纳斯达克上市，目前市值超过370亿美元。

　　近来，Netflix入华的风声越来越密。对优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网来说，Netflix即是对手亦是榜样。

　　Netflix左腿粗壮、右腿带伤

　　2007年，Netflix开始提供流媒体播放服务。截至2015年末，该项服务拥有7000多万付费会员(分布在190个国家)，日观看时长达1.25亿小时。

　　Netflix将主营业务分为三个分部进行披露：国内(美国)流媒体、海外流媒体、国内DVD。2015年，三项业务营收分别为41.8亿美元、19.5亿美元和6.46亿美元，合计67.8亿美元。

　　

 

　　过往四年，Netflix三项业务增长趋势截然不同：国内流媒体业务累计增长91%，年均复合增长率24%;海外流媒体业务累计增长578%，年均复合增长率89%;而国内DVD业务累计下跌了43%。

　　从下图可以看到，国内流媒体营收份额维持在62%左右，海外流媒体营收份额的增量全部来自国内DVD业务。

　　

 

　　从利润角度考量Netflix的三项业务，则是另外一番景象：

　　国内流媒体业务利润增速远高于营收，四年间累计涨幅293%，年均复合增长率达57%(营收年均复合增长率为24%)。

　　

 

　　海外流媒体业务营收增长迅猛，但仍然在赔钱。好消息是赔钱的数额没有与营收挂钩，营收翻着倍长，亏损额却控制在3亿美元左右。

　　还有一个好消息，DVD业务虽然日薄西山，每年仍能贡献数亿美元利润，刚好可以弥补拓展海外流媒体业务的亏空。(注：Netflix传统的DVD租赁业务在2015年取得6.46亿美元营收，毛利润率约为50%)

　　Netflix象个伤员，国内流媒体是粗壮的左腿、海外流媒体是正在康复的右腿、DVD业务是根拐棍儿。没有DVD这根拐棍儿，Netflix恐怕会跌倒。

　　国内视频网站与Netflix的天壤之别

　　Netflix有许多值得学习借鉴的地方。但要知道，Netflix与国内视频网站目前的模式是根本不同的。

　　以优酷土豆为例，2014年近42亿的营收基本来自品牌广告。同期Netflix超过55亿美元的收入全部来自付费用户。优酷土豆的上帝是广告主，Netflix的上帝是付费会员，两者同属视频网站，观众的体验的完全不一样的。

　　Netflix向美国会员提供三种会员服务：每月交纳7.99美元费用，可使用一台终端观看标清流媒体内容;每月交纳9.99美元，可使用二台终端观看高清流媒体内容;每月交纳11.99美元，可使用四台终端观看高清及超清流媒体内容。其中第二种(9.99美元/月)最受欢迎。

　　海外会员每月支付的费用从5美元到18美元不等。

　　截至2015年末，Netflix在美国国内拥有4340万付费用户，同比增长15%;平均每户每月花费8.5美元，同比增长4.4%。

　　截至2015年末，Netflix在海外拥有2744万付费用户，同比增长63%;平均每户每月花费7.48美元，同比下降10.3%。

　　

 

　　通过下图，可以看到Netflix在拓展海外业务方面的努力和成就：2012年，海外业务营收为2.88亿美元，市场费用占营收的70%，经营亏损比营收还高、达到3.89亿美元;到2015年，海外业务营收增至19.53亿美元，市场费用占比缩减到25.9%(仍然远高于国内市场费用占比)，亏损3.33亿美元。