走好这五步，跨境生意不迷路！

　　一，平台引流。同时运营社区或入驻平台积累初期用户，利用较为醒目的引导图标或优惠活动将这部分消费者引入独立的自建B2C商城，培育客户忠诚度。

　　二，品牌曝光。2015年在电视广告圈风头最盛的要属具有明星效应的达令、蜜芽和美丽说HIGO，但要论谁最会做营销，当属“小红书”，去年主导的一场场视觉盛宴在各大社交媒体、朋友圈迅速刷爆。当然，企业做的每一个对外活动都需要以客户为中心，以转化率为目的，盲目的做推广曝光也是“雷声大雨点小”。

　　三，SEO优化。对于独立商城而言，做好商城的SEO优化也同样重要，从程序选择上要优先选择技术成熟、利于优化的商城程序建站，优化关键词、单品名、产品详情以及各分类的优化设置，保持设置的稳定性，做好内容与外链的布局。

　　3、 O2O模式

　　2015年被称为“传统零售寒冬”，一大批有国家背景的大型商超相继陷入“关店潮”。反观去年的传统电商，单天猫当天总交易额突破912亿元，可谓是“冰火两重天”。面对线上商超的快速增长，零售实体店渴望找寻转型突破口，而传统零售凭借其忠实消费群体，线上平台也积极与其 “拉帮结伙”快速瓜分现有市场。跨境O2O模式不仅可以实现双通道信息互通共享、优势互补，把握不同购买习惯的消费者，还可以获得更好的品牌推广、引流、销售的目的。一般选择这种模式的创业者都是有线下资源基础的传统零售企业或资金雄厚的电商企业，目前跨境O2O大多采取以下两种方式：

　　a、保税区开店：融合仓储与展示功能

　　对于跨境模式进口的商品，结合实物展示及平板电脑展示，消费者看中后，需扫描商品二维码在线下单，通过海外直邮或保税仓发货的方式将商品配送到家。这种模式集合了产品展示、购买及仓储功能，

　　b、市区繁华地段开店：融合品牌推广与引流功能

　　以这种方式对外的旗舰体验店，大多不仅仅只销售跨境进口产品，而是会将其与一般贸易商品配合进行销售，比如：深圳的唐人嗨购，但是也不排除一些成熟大电商纯做品牌推广，洋码头就选址上海南京东路设立了首个线下体验店，不过，只持续开放很短的时间。

　　现在的跨境O2O基于政策考虑，还不能实现线下实体店看中直接购买拿走的需求，购买还是要放在网上下单

　　4、 B2B分销模式

　　根据中国电子商务研究中心最新发布的《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8，占我国进出口总值的17.3%，其中跨境电商B2B交易占比达到91.1%，B2C交易占比仅为8.1%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。造成这种盛况的有三大推力：

　　a、政府

　　相比碎片化和在售后、货源问题诸多的B2C电商，跨境B2B模式(Business-to-Business，企业与企业之间的商务模式)更具规模性和可控性，成为政府不断探索和重点扶持的对象，而B2B电商的成长能够为跨境电商带来有利支撑，去年新设的12个跨境电子商务综合试验区更成为了跨境B2B电商的增长快车道。

　　b、 B2C电商

　　早期的跨境电商平台货源主要来自于海外买手和海外直邮，对于国外货源的真假无法把控，很多消费者也会因为维权麻烦而放弃权益，而B2B模式在防止假货上具有天生的优势。因为相对B2C中的个体买家而言，国内B端企业具备一定的真假检验能力，同时个体消费者的维权也相对容易许多。在国内跨境电商迈入稳健发展时期，品质与服务无疑将取代低价成为消费者的痛点，中小跨境电商平台与海淘商家对能够提供一站式跨境电商供应链服务的需求也将愈发强烈。

　　c、 资本驱动

　　从去年融资市场来看，相对于单纯的跨境B2C电商，掌控货源供应链To B的跨境电商更受资本青睐，如：海豚供应链、海欢网、笨土豆电商、启明星、采伴网、贝海国际速递、ICS国际货物电商平台、心怡物流。

　　不同于C端客户的个性化要求，B端客户更多讲的是货源价值，若跨境B2B企业原先不具备一些先天条件，很难形成竞争优势：

　　a、 资金：拥有强大的资金背景或融资能力，业务开展的基础保障。

　　b、 市场敏感性：善于挖掘颇具市场潜力的品牌或产品。

　　c、 海外商品组织和货源整合才能：海外某一或多个品牌、厂家的独家代理权或拥有超多SKU的海外超市授权、多条国外批发贸易商资源。因为目前爆品仍占跨境进口很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内分销商直接签约协作可能性小，价格利润难以控制。