营销没花一分钱 我是如何为我的应用吸引230万下载量？

　　不花钱营销，应用怎么获得用户，怎么获得下载量?是天方夜谭嘛?不!本文作者就为他的应用获得了230万下载量。当然，首先你得有个好的产品。

　　

 

　　创造故事

　　我们把时针拨回到2013年5月，那时我是一家音乐应用开发公司的联合创始人，我们的产品名字叫做Discover。在我们的不懈努力之下，这个应用的总下载量成功突破了400万次，我们也获得了超过100万美元的融资。

　　很多时候，都会有人问我，造就一个成功的应用的秘诀是什么。我们成功的找到了通常成功的道路，做出了一个人们愿意下载的应用。但是之后我又开始了对另一个问题的思考：我还能够重新复制这样的成功吗?于是我开始了另一次应用开发旅程。

　　我觉得自己非常幸运，因为我读到了一本非常卓越的著作，它就是《The Fortune Cookie Principle》，正是这本书开阔了我的眼界，让我对于讲故事和制造产品有了更深的认识。

　　另外，关于One More Thing大会的一篇文章也让我茅塞顿开，它教会了我如何撰写新闻稿。但是最重要的当时还是产品，没有好的产品做基础，新闻稿写的再好也无济于事。

　　寻找创意

　　我最初的想法，就是随便开发一个应用，用一晚上的时间完成应用开发，然后再做一些测试和试验，看看能不能从中获得成功。足够幸运的话，也许我的应用可以获得几千个下载量，然后从中赚钱几百美元。

　　我那时知道自己先要找到一个创意，但是问题是我那时根本就没有任何头绪。那个时候，7分钟健身锻炼应用正火，许多媒体都在报道这样的应用，因此我也想搭上这趟顺风车，开发一个类似的锻炼应用。

　　在这个应用的开发上，我给自己制定了几个目标：

　　· 应用中必须要要包含12种不同的锻炼(为此我在谷歌上好好搜索了一番，因为我那时连平板支撑是什么都不知道。)

　　· 在应用中加入语音指导，告诉使用者何时需要进行动作、何时需要休息以及下一个动作会是什么。

　　我还给这个应用想了其他一些创意和功能特性，例如：

　　· 支持iPad设备。

　　· 可调节的锻炼时间。

　　· 随机锻炼动作。

　　· 可调节的动作组合。

　　· 让用户记录锻炼日志。

　　· 社交媒体分享。

　　但是由于时间比较紧迫，所以我不得不舍去了其中的一些功能(暂时)。

　　开发阶段

　　5个小时之后，我做出了几个静态屏幕渲染图(渲染图使用的是一些不同的数据)，以及一些文字转语音内容。由于我并不是专业的设计师，因此渲染图的效果比较一般。

　　又过了一个小时之后，我设计好了应用的图片，由于设计水平实在有限，因此图标看上去也比较基础。初次之外，我还做了其他一些屏幕截图，并且编写了应用的基本描述。

　　在提交应用的时候，我惊讶的发现，“7 Minute Workout”这个名称居然还没有被使用，我猜还有其他一些类似的应用在等待审核，而他们也想要用这个名字，事实证明我的猜测是正确的。

　　我用了6个小时的时间完成了应用开发和提交。而这只是一切工作的开始。

　　经过6天多一点的时间之后，我的这个应用通过了App Store的审核。除了我之外，没有任何一个人知道我做了这样一个应用，连我太太都不例外。

　　这个时候，应用商店内已经有了多个类似的7分钟锻炼应用。因此，我在第一周的目标就是在不告知任何人的情况下，让这个应用去吸引用户。要注意，我没有告诉任何人这个应用是我做的，也没有联系过任何一家媒体寻求报道。

　　其实我并没有抱太大的希望，但是出乎意料的是，这个应用真的吸引了一些用户，而且它在应用商店内的排名也一直比较稳定。

　　虽然成绩并不算优秀，但是考虑到我没有进行任何宣传，这个成绩还是可以算的上不错。

　　因此，在1.1版本上，我将主要精力放在了营销上面。我给应用添加了社交媒体分享功能，当用户完成了一次锻炼之后，他们可以将锻炼结果发布在Twitter、Facebook上，也可以通过邮件发送给好友。