分享如何让微信营销更为立体有效率

　　2015年已经过去，想想过去一年中自己的努力，有苦有甜。为了让2015年的小尾巴和2016伊始变得更加有意义。我想分享一些关于微商营销方面的心得。

　　本人草根一枚，没有资源和背景，有的只是勤奋。做12年做到现在，微商经营的过程让自己成熟很多。毕竟对于微商我也疯狂过，那个时候盲目的以为微商就是淘宝的再现，抓住它自己就能麻雀变凤凰。可是随着微商的发展，盲目的朋友圈营销让自己吃到了苦头，后来自己开始分析微商到底是什么产品，怎样做才会得到理想中的效果。

　　其实对于微商，大家要明确一点，微商是立足于朋友圈需求的一种电商模式，并不是仅仅局限于朋友圈，如果大家的思维迟迟不能打开，仅从字面意思上理解，做成微商并不是一件容易的事情。微商只是一种渠道，对于引流和宣传营销同样需要格外注意，三者相辅相成，微商之路才有爆发的机会。那么如何去做才能让微商营销变得更加立体有效率呢。

　　营销过程中筛选出有效的优质用户

　　做微商不能像在货场卖东西一样，什么样的人都想接触，什么样的客户都想要。精力有限，时间有限，我们要尽可能对接我们想要的客户。试想对于一些斤斤计较的客户，你花费同样的时间未必能得到理想的反馈，你这样做还有意义吗。现在微商竞争非常激烈，流量的分配也是你争我抢，做好流量的利用其实非常关键。不要以为用户分类不重要，在这分享一个我的一个案例。除了微商，我还做emoji表情转换服务。大家可以将网址转化为带有表情符号的链接进行宣传推广。在推广产品时，我摒弃掉传统意义上的站长群体，将目光主要聚集在90后和00后身上，因为我明确知道后者群体对于表情服务的接受能力要远比前者强。在项目开展初期，我们的确需要效率作为支撑。再比如你做地方特产，是不是将目光定位于外地用户群体以及有送礼需求的客户更加合适。总之为了进一步提升我们做流量的利用效率，精准性异常关键。

　　必须把握住客户中的二次交易机会

　　前面说了流量很关键，也很“贵”。那么除了筛选优质用户，将最好的资源对接他们以外，我们也要尽可能的增加交易的重复性。因为在很多成功的微商观念里，老客户的价值要更胜于新客户。道理其实很简单，一旦你与对方第一单生意形成，只要产品过关值得信赖，那么后者在再次需要的时候必然会二次购买，而这后面的这个过程，你就无需再去针对产品做一个细致的介绍，整个交流过程变得简单而有针对性。因此，我建议大家在做微商的时候都尽可能的做一份客户信息记录。将一些经常购买产品的忠实粉丝记录在案，每当他们生日时给予一定的优惠和祝福，这样不仅维护了我们与客户之间的关系，还有效的形成了一种沟通，尽可能挖掘再次合作机会。要记住，永远不要在需要对方的时候谈生意!

　　产品选择一定要有自己的新意。

　　很多时候大家在流量获取上想得很多，但在产品选择上经常是脑门一热，想起来什么就是什么，没有过多的思考。其实产品的选择就好像你写文章的开头，开端做好了之后的工作肯定也会特别顺利。因此，产品选择值得我们用心思考，那么什么样的样品才能避开市场争夺的锋芒，找到适合自己发展的小道。拒绝盲从，挖掘市场隐秘热点才是核心。比如周边的朋友有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品，这一类的产品虽然不是纸面上的热点，但是购买需求一点都不弱。如果大家多去找找这一类的产品，我想无论是推广还是后期的销售都不会比你盲目的跟随市场热点差。

　　要学会给自己的营销过程放假，避免过度营销。

　　不知道大家做微商的模式是什么，是前期积攒流量，后期不断刷广告吗?如果是这样我奉劝大家还是不要做得好，因为这样做损坏用户体验不说，到时候转化率也是低的吓死人。试想要知道别人可以关注你也可以删掉你，凭什么你几句文案就能让客户下定决心购买产品，所以说粗暴的营销手段我并不赞同。之前我有一个朋友，是做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品，更多的精力还是去经营自己的微信大号，因为他们知道相比于交易，价值其实更为重要。你销售产品并不为过，大家也都理解，毕竟生活需要面包，只要你做出自己的价值，那么适当的销售并不过。就像恒大亚冠夺冠一样，每次夺冠都会推出系列产品，从恒大冰泉、恒大人寿开始，大家也都知道背后的商业用意，但是我们仍然拥簇，主要还是因为存在有价值。一样的道理，如果你能在日常的运营中逐步摒弃商业气息转而投向价值传递，在这个过程中销售，我想事情的结果一定会大大不同。