用好这个公式，你的业绩将至少提升50%以上

店铺的业绩由什么决定？导购的个人业绩由什么决定？有的人认为，是个人能力。当然，个人能力在业绩上的贡献价值不可否认，但比个人能力更重要的，是决心！

举个栗子：一个款式上货2个月，总共只卖了3件（当初上货一下子上了30件呢~），于是各位精英都会来分析，这个款式为什么卖不动。有说面料的，有说版型的，有说价格的……此时，老板只要一说：“这个款，依然按原价399销售，卖出一件提成100，每周每人卖出5件才可以享受这个奖励。”

别说一周卖5件，一天卖5件也成啊~

那你说，现在1天比过去2个月的销量还要大，是因为决心还是能力的变化？

所谓决心，指的是你并不知道你有没有能力完成工作，但你却对目标心生信念、势必达成。

一个创业者在四处借钱的情况下创业，比他自己有一千万投资一百万做一个项目的成功率要高很多，不是因为能力，而是因为决心；

同样干十年，有的老板依然是一家小店，有的老板做成了一家上市公司，不是因为能力，是因为决心；

店长领到目标以后，有的人开始抱怨目标太高了，有的人开始在内心不断的告诉自己：一定要完成目标。于是后者要比前者完成率更高，不是因为能力，是因为决心；

……

如何提升自己的决心？只有两个方法：1）在困境中；2）对自己的未来有所期望。

80%以上的员工都是缺乏决心的，为什么呢？正因为，他们既不在困境中，又对自己的未来没有期望。

这些年轻人暂时没有生活压力，他们不需要养父母（甚至有的人父母还会给他汇钱），不需要供房供车，养活自己怎么样也饿不死，也没想过存款，而且工作也非常好找。

他们对自己的未来没有期望，或者一天到晚做梦自己成为一个有钱人，却从没想过，只有通过工作让自己变得更有能力，是让自己成为有钱人的唯一途径。他们现在无法想象到未来自己生活的压力，所以一天天混日子等待着压力的到来。

有人说：能力也很重要啊！只要你有决心的面对工作，能力迟早会有的！

对于企业来说，必须首先解决好员工的决心的问题；对于员工来说，必须以决心来面对工作和目标，只有这样，你的业绩才会好，工资才会高，个人能力进步的速度也才会快！