快消品招商如何做好前期准备？

快消品招商主要成功源于准备，你准备越充分，成功的几率越大。不打无准备之仗，要打就要好好的准备，如何做好招商前的准备呢？

一、我们要思考的问题

1:客户进入了定制时代,关注更多的是体验，如何拉近我和客户的关系

2:免费的服务只能吓跑客户,服务增值才可以,增值的前提是产品本身高大上

3:客户定位很重要, 我们自己想成为什么才是最重要的

4:销售如果没有价值就不会有人尊重

5:销售行为的设计

6:你的产品能为客户带来什么

二、与对手相比差异化在那里

1. 我们的优势、劣势、消费者的需求

2. 我们和队友之间的差距和独特的差异化竞争

3. 关键点是销售流程设计，沟通技能，这个是从销售层面看。

   三、客户开发

   1:我们需要的目标客户在那里,哪里能找到潜在客户在那里,那些人有需求,他们为什么要和我们合作。

   2:目标群体在那里,那些渠道是我的主战场

   A.设计前的三个问题;

   1:客户的价值观是什么?

   2:如何梳理客户信念

   3:我如何展示能力,比如:沟通,服务,等

   B.设计销售

   1:先找到行业的规律出来，设计我们标准的流程，动作，从客户开发到谈判到成交就一定可以的

   2:开场白很重要，在开始的14句话内一定要突出你这个产品对顾客有什么好处，产生什么价值

   3:销售当中始终抓住6个问题，1.你是谁2.你要和我谈什么？3.你谈的东西对我有什么好处？4.如果证明你说的都是事实？5.我为什么要向你买不向其它人买？6.我为什么现在就要做出决定购买？

   4:营销模式+销售行为设计并去做，成功不远

4.总结

1， 销售的第一步一定是精准定位你的客户，他们在哪里，销售就应该出现在哪里，而不是茫茫大街去寻找。

2， 销售行为一定要设计，如果一个人在没有精心准备的情况下，他出彩的几率几乎为0.

3， 进入到客户体验营销时代，只有从推销真正走到客户体验，参与分享版块，从营销1.0到3.0时代，在从3.0到营销4.0.销售才真正可以得到客户尊重，销售才可以传播快乐和收获快乐。

总之，玩好利益驱动决定我们开单大小。