“微商”
时间:2017-12-28 08:14:13来源:作者:点击:
2015前微商红利时代,风口猪都会飞——
所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精:
Lv1 个体微商
加很多好友,多多刷屏。
面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……
所谓个体微商【选爆品四法】:
Lv2 传销微商
招多层代理,层层压货。
把传销移到PC端说是电商,把传销移到无线端说是微商,把传销移到如家还说是儒商嘞……
所谓传销微商【骗下线三诀】:
Lv3 邪教微商
玩几万粉丝,万利无本。
所谓邪教微商【操铁粉三式】:
2015年后微商红海时代,退潮谁都裸泳——
个体微商被屏蔽,传销微商被退场,社群微商除了励志成功啥都卖不动。
所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精:
- 钱多:2015交易1500亿。
- 同行少:只有面膜与海外购。
- 人傻:几片面膜都能吃遍代理。
- 骗术精:线下与PC传销改改就上。
Lv1 个体微商
加很多好友,多多刷屏。
面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……
所谓个体微商【选爆品四法】:
- 速效、罕见总有人买;
- 选品低进价、高复购总有钱赚。
Lv2 传销微商
招多层代理,层层压货。
把传销移到PC端说是电商,把传销移到无线端说是微商,把传销移到如家还说是儒商嘞……
所谓传销微商【骗下线三诀】:
- 对大学生说微商是创业,让你有钱、有力、被同学膜拜;
- 对小白领说微商是兼职,让你有钱、有力、被同事膜拜;
- 对家庭主妇说微商是工作,让你有钱、有力、被家人膜拜!
Lv3 邪教微商
玩几万粉丝,万利无本。
所谓邪教微商【操铁粉三式】:
- 选一类人写内容、设目标(让他关注恨晚):例如罗辑思维关注屌丝就够了:无大志所以常励志,不成功所以想成功。
- 为他写内容带他装逼(让他分享到朋友圈);罗辑思维出给屌丝两类内容就够了:屌丝花样励志学,屌丝花样成功学。
- 为他设愿景带他飞(买产品让他飞得更快);罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了:励志、成功相关的书、课,及文具。
自己不刷屏,让粉丝为情怀刷屏。
但热闹是他们的,
2015年后微商红海时代,退潮谁都裸泳——
个体微商被屏蔽,传销微商被退场,社群微商除了励志成功啥都卖不动。
- 但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。
开始主战场就传统零售,后来50%顾客在传统电商,再后来70%顾客在移动电商。 - 顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。
1、红利不在零售、电商:
他们依旧笑,传统零售、传统电商,钱多骗术精;但你何处去,同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌;
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉?又怎能走别人的套路让自己无路可走?如果跪舔都只得屈辱,那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢,别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。
2、红利只在微商:
A、去中心化(顾客难通吃所以钱多,利基市场易分吃);
所谓「 利基市场」,相对于「大众市场」,就是顾客少但需求大——
例如玛卡/水光针,之前没三两人用顾客够少,但男人要壮/女人要美需求够大。
B、去流量化(渠道难操控所以同行少,自建渠道易积累);
所谓「自建渠道」,相对于「他人渠道」,就是可控可积累。
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸;你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台,只让大品牌上。
你满足得了多少人,就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。
C、去品牌化(大牌难渗透所以骗术精,理性产品易引爆);
所谓「理性产品」,相对于「感性产品」,就是购买决策的价值少——
例如功效型产品,
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值,就轻松引爆啦;
而轻奢型产品,
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值,要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值,要活活累死啦!
D、去权威化(舆论难引导所以人傻,信任关系易诱导)。
所谓信任关系,就是朋友天天在耳边说,爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……
你能不满足?
就算泰坦尼克号沉没了,微商也是厨房逃生龙虾