5个关键词看清2018微商如何发展！--微帮

时间:2018-01-16 08:28:45来源:作者:点击:

一晃就2018年了，不知道你的2017过的怎么样？

虽然2017年在微商电商及新媒体行业关注的点比较少，但最近还是有些人让我谈谈对微商在2018年的发展看法，所以，我整理了2017年在微商世界发生的一些大事件并对它们进行剖析，从而总结出来了2018年微商发展的关键词，希望你们看了后有所感悟。

关键词一：揭秘

在2017年开年的时候，对于大多数微商来说，可能没什么感觉，因为他们守着自己的一亩三分地。但对于另外一部分微商来说，可能因为某些原因会纠结做不做微商。2017年开年初，有一波揭秘围绕微信做灰色产业链的文章，其中就包含了微商。这几篇文章里，直接通过与当事人对话的模式描述深陷其中的人是如何操盘微商的。

所以，这几篇文章过后，出现了大家对微商参与度的下降。

至于揭秘的原因，我想，值得每个微商细细品味吧。

关键词二：崩盘

一家叫摩能国际的微商公司被10万代理追讨要债，同时被爆涉嫌传销。仅仅10万的军团，涉案金额就超过100亿，想想都吓人。这也是2017年微商出现拐点的事件。

关键词三：封号

正因为类似摩能国际的运营模式在法律上处于灰色地带，所以，微信官方也开始了对这类模式的打击。环球捕手、云集微店、小黑裙等三级分销类公众号无一幸免的被封了号。微商可以说是真正的进入了严厉打击的状态。

关键词四：认可

与此同时，一些国家级微商论坛相应的举办，在论坛上国家政府相关的高层也对微商新模式做了一些解答，从侧面对微商在社会零售方面的认可。另外，也已经在起草相关的法律来保障这个市场。

关键词五：拍照

有段时间网络开始疯传几个短视频，视频里显示了大家一起在某某豪车4S店轮流拍照，拍完照走人。

关键词六：合影

同样还是拍照，奥巴马来中国参加活动，但不知道怎么的最终和微商合影了。于是，“恭喜方总，拿下奥巴马”成了2017年微商最后一波疯狂。

回顾这些关键词，我们可以发现，只有1个词是正向的。那么，就意味着在2018年，微商想要扳回局面，显然是非常困难的。

所以，2018年，我想，你应该更关注以下几个关键词。

关键词一：商业本质

微商也是做生意，既然是生意，本质上就是赚钱盈利。所有生意的售卖对象，不是面对B端就是面对C端。所以，你要思考，你如果做生意了，不管是卖的实体产品还是虚拟服务，最终的受众人群是谁？你怎么样获得他们？

如果你的模式就是招代理，那本质是面对B端的客户。从逻辑上来说没有错。但从实践上来说，就需要思考一个问题，这些B端用户代理了产品，能不能卖的出去。能不能卖的出去，内在的含义就是产品品质怎么样，产品价格是否有优势，产品背后的服务又如何。当一个产品的价值只有100块的时候，进价就95了，试问，你还让代理商怎么赚钱？

关键词二：诚信经营

这个词，我本来不想讲的，因为是个人都知道这个事情。但知道这个词，并不代表会去做这个词。

尤其是从摩能国际和几个公众号被封杀里，更加难看出，微商真的一波只顾眼前利益的人。只可惜，这波人最终又栽倒了更厉害的人手上罢了。

所以，如果你要做长久生意，就记住这个词吧。因为你拥有玩不过游戏制定者的套路。

关键词三：超级用户

虽然2017年的几个关键词都是负面的，但从中我们也能看到一些可以借鉴的地方。也就是10万用户居然可以吸金超过100亿。同时联想到罗胖的跨年演讲，我想，2018年，你只要维护好你的超级用户，就能够有一定的成绩。

关键词四：渠道化

目前，微商大多数都是以微信为载体在做。但，如果放眼整个移动互联网，其实微信只是其中的一个渠道。虽然微信是一个流量最大的渠道，但想要在封闭的渠道里短时间内积累大量的用户，估计对于90%的用户来说都是难事。所以，多渠道就是2018年最好的选择。

多渠道，可以有两层理解，一个是卖货渠道的多元化，一个是引流渠道的多元化。我一直在说微信只是一个渠道，如果是卖货，应该是全渠道的布局。但对于很多微商来说，正式因为微商的低门槛才选择了做微商，所以，他们的关注点应该就是多渠道引流，最终沉淀在微信上。短视频，直播等形式，肯定是2018年最有效的引流方式。

关键词五：垂直化

截止现在，微商里已经不仅仅是化妆品了，食品，日用品，汽车甚至钢铁啥的，都在微信渠道出现了。一方面随着大家对微商越来越太讨厌，生意会越来越难做。另外一方面，各品类都往微信里塞，导致竞争也越来越激烈。所以，最好的模式就是专注于某个垂直领域的产品，深耕进去。你会说，我就卖个货，懂那么多干嘛。那不好意思，最终淘汰的肯定是你。

以上是基于2017年微商情况而来的对2018年的初级展望。理解了这五个词，不会发财，但也肯定不会落伍。

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