微帮教你微商化妆品轻松打入实体店

时间:2018-03-23 16:07:52来源:作者:点击:

 

其实，把微商把化妆品打入实体店是可行的。操作方法是这样的：

 

    第一步，原价五十块钱的这个美甲服务，现在只要九块九。在大街上拉人进来，体验效果还不错，十个有五个人愿意进来体验的。那在体验完之后呢，再销售一个二百九十九块钱的年卡。那买了这个年卡之后呢，可以获得不限次数的美甲。五十块钱到三百块钱的美甲服务你都随时可以来做，反正不限次数。是不是感觉很诱人，但是最后成交率很低，几乎成交不了！

 

    以低价体验把这些爱美的女性吸引过来，然后推年卡锁定他们。本来应该能够锁定很多人的，这个主张想法是好，但是为什么在实际操作的过程中成交不了呢，是什么原因呢？

 

    其实通过我们分析发现的原因很简单，第一，他们对接的人群根本就不精准，因为是在大街上面拉过来的。第二个价值感没有体现出来。我们帮他们优化之后，二百九十九块钱的年卡成交多少呢，做到百分之六十以上。那要怎样去优化呢？

 

第1步：精准鱼塘对接

 

    以前收的9.9元让人体验，其实收的钱，全部都给了拉人进店的工作人员。优化之后，不在大街上面拉人，而是把这个五十块钱的美甲服务卡通过对接精准鱼塘，让鱼塘塘主当作礼品免费送给自己的目标客户。目标客户持卡就可以过来免费享受服务。如此一来，对接过来的人群，都是精准的人群。

 

第2步：价值感包装

 

    刚开始，他们的主张是“299元办年卡，不论次数，五十块钱到三百块钱的美甲服务随意享受”，这样的说辞，价值感是很模糊的。后来他取了个名字，叫做“夏季美甲达人套餐”，原价4998元，现价只要399元。

 

    你说4998元，就值4998元吗？肯定要把价值塑造出来，怎么塑造的价值呢？做了一个x展架，在展架上展示：“五十块钱的美甲服务四十次、一百元的美甲服务十二次、三百块钱一次的美甲服务六次”，这样加在一起的话，总共是五千块钱的价值，但是我们没有写整数，而是标上了4998元的价值。这样一展示是不是价值感就很强了！

 

第3步：采购赠品放大价值

 

为什么在原价299元的基础上加100元，而收399元呢？这个多出来的一百块钱，我们采购了价值三百块钱的礼品。

 

    我们前面的这三步一优化，是不是来的人都是精准的。并且呢，通过我们这个主张改造后，现在是原价4998元的夏季美甲套餐，只要三百九十九元。今天购买还赠送三百块钱实实在在的礼品，通过这种方式把这个价值感用x展架展示，是不是已经无法抗拒了。正是因为这样的优化流程，从一开始一个成交不了，到后来每进来十个人就能够成就六个。

 

    如果做微商的朋友，也想把自己的产品切入到饰品店，化妆品店，美发店，或者说这些女人消费的地方，那是不是可以用这个美甲锁客的主张，去帮助类似的店去锁客呢，而自己的产品也加进去，作为后盾，借用这个店的信任和流量，是不是可以打通几百个实体店的渠道呢。在这里微帮官网可以预测将来的微商化妆品市场竞争会越来越激烈，所以通过微帮​平台来推广自己的产品将是非常好的选择。